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郑敏：我看你们微店的媒体是你们自营的还是什么？ 苏娟：我们从来没有主动要去推广变现，也没有主动卖东西，这些东西被我们的互动特别热血的粉丝推到现在的。当我们出现一个文章的时候，她们说为什么不告诉我们去哪里买，我们不说她们不买。因为她们有自己的社区文化，他们追求独立，性感。比如说一个政党有徽章，我们《她生活》有小鹿，凡是跟小鹿有关的东西她们都喜欢，都搜集，所以在这样的情况下，我们不得不寻求合作，我们找设计师出了小鹿的戒指和手机。我们就找法国的合作商，因为太多的太多的意见。 郑敏：您想做类似于静佳类似的品牌吗？ 苏娟：我们定位一个人群是必要的，我们有诉求，很难培养一群人群的，所以我们要做一个针对小鹿的品牌，我们刚刚说是不是做静佳，就像乐蜂网的卖的品牌，我们为什么不做核心品牌呢？我卖了这么长时间货，靠什么留住我们的人群，靠什么留住我们的品牌，我是不是也做这样一个社群是不是可以？我说不可以。 我理解的传统的电商是什么？我们认为电商是纯卖货，我们用流量换取变现，这个流量是血流成河的。我们要买电器就去京东，买护肤品到聚美优品，我们已经到了电商挖掘品牌价值的时候。就培养粉丝、社群、文化的东西，我们大致不去跟聚美拼，我们应该去做联合品牌。 郑敏：我本人也是做了十几年的媒体，原来在时尚媒体集团的董事长还在世时还深度去聊过，时尚类媒体怎么去变现的问题，这两年新媒体对传统媒体产生压倒性的冲击。这对于新媒体也好，老媒体也好你怎么找到新的商业模式，苏娟一直在尝试找到新的模式方式。苏娟我要跟大家透露一下《她生活》非常好，不光女性爱好，男性更爱看。 苏娟：我们的人说要让中国的女人变成女神，让中国的男人追到女神避免成为直男癌。 提问二：我对郑总不感兴趣，虽然我每天都在关注亿邦动力网，我对苏总比较感兴趣，我们走的路比较相似，我们已经运作快三个半月了，我们做的是接近母婴叫童龄宝宝，我们虽然用户增长非常快，我们有特殊的推广渠道和团队，我们在运营方面比较弱，我们也在寻求变线的方式，其中有一个是电商，我们最终目的像您一样，做一个社区，我可能提供一个低价的产品，可能通过一些权限，一些等级才能获得。另外的话我们模仿一些社区，因为线下资源导进来，在线下有非常强的渠道，我们在全国各地渗透乡镇级，这样我们一天带动的客流量是20万，30万的样子，我们现在遇到运营上瓶颈，怎么样把用户调动起来，我们在做微信过程中，运营比较强，技术比较弱。我希望苏总能给我们一些指导，把您这么长时间运作的经验或者是技术，跟粉丝怎么样做朋友，怎么样介绍？ （责任编辑：职场达人） |
