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一丶销售报表 1丶每日销售日报（会计统计，及时抄送） 2丶每周周会公布上周所有代理销量情况； 二丶周会制度 1丶每周日晚上八点，YY语音（30分钟以内） 2丶总结分享经验，处理一周问题； 3丶公司进展丶最新政策； 三丶代理计划总结 1丶每个月的销售计划丶销售总结； 2丶不定期编写丶分享实操手记； 四丶价格及回款 1丶所有代理，各渠道的销售价格不得低于建议销售价。乱标低价者，取消代理资格，并没收保证金！ 2丶确认收货：在快递签收后三日内，确认收货并作出文字评价。 五丶唯一性：所有代理，在代理中柴枸杞产品期间，不得以任何名义或方式，销售其他任何品牌的枸杞产品！ 同时，我还给所有的代理梳理了销售渠道，鼓励大家借助自身的资源丶渠道和经验，选择最适合的两到三个渠道，开展枸杞的销售工作！具体渠道如下： 1丶线上渠道：如微信丶微博丶QQ群丶QQ空间丶陌陌丶淘宝丶百度知道丶地方论坛丶其他网站等； 2丶线下渠道：如会所丶茶楼丶水（酒）吧丶美容院/养生会所丶高档餐厅丶医院丶食品展销丶小型品鉴会丶各类管理培训班总裁班等的合作销售； 3丶礼品渠道：礼品公司丶公司采购丶合作进行礼品组合等； 尽管所有的代理都是兼职，尽管我们相隔很远，尽管做枸杞的代理有种种想法，但是，要做我们就做到最好，希望这些制度丶规则和渠道梳理，能够给我们的团队一点改变！让每个人的努力用在刀刃上，让大家的付出得到应有的回报！ 三丶选择与坚守（微信朋友圈营销产品的问题） 最近，很多加我的朋友，尤其是派代网过来的，经常问我的问题就是，大雨，你觉得我的产品怎么样？我应该选择哪种产品？怎么增加粉丝啊？有什么方法可以找到我的潜在顾客？遇到这些问题，我真心不知道该怎么回答，因为我不是专业搞理论研究的，这个问题恐怕得请教大熊老师（zn10961242），会得到比较专业的解答！我只能尝试着分析一下： 1丶快速赚钱还是慢慢盈利？ 微信朋友圈目前刷的比较多的，无非就是奢侈品丶佛牌丶化妆品丶茶叶丶保险丶各地特产等等。在我刚开始做枸杞的时候，以卖奢侈品丶佛牌丶化妆品丶海外代购的居多，没几个人做特产，尤其是像我这种比较傻逼的，做大家都没吃过的单品，一开始，我发现，奢侈品丶A货丶佛牌丶化妆品丶海外代购，赚钱的速度好快啊！月入几十万，几百万的都大有人在，所以，客单价非常重要，必须得高，不高不行！你几十块的东西，一天卖1000件也就几万，人家几千的客单价，10件就几万了，人家精力投入的少，而且利润很高！你朋友圈人再多，只有微信一个渠道，绝对是干不过别人的！如果你觉得你适合这类产品，首先，你得有不出问题的货源，比如500块的高仿，拿到专柜都看不出来，专柜卖2万，你卖5000，肯定有人要！其次，你得有足够多的高净值客户，有雄厚的购买力！第三，你得有足够的销售经验，你以前卖菜的，客户群是大众消费，让你去对付土豪丶富婆，人家也看得上你才行！最后，每天必须得有巨大的投入，我朋友圈的一个卖奢侈品的兄弟，月销售额上百万，我眼睁睁的看着，人家五部iphone，微信号就开了20多个，QQ号买了上千个，手上上万的奢侈品会员！所以，我一直强调，你的资源丶渠道丶经验，非常重要，1米3的身高，努力到死，也单挑不过2米2的姚明！ （责任编辑：职场达人） |
