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试吃是让消费者记住你的卖点，而不是记住你的口味。对业余消费者来说，口味的区别基本不明显。于是，我每次都试喝霸王凉茶，继续买王老吉。 第二，必须有消费者回馈。试吃不是让消费者觉得你的口感完全战胜了竞争对手，而是让消费者反馈口味的信息。用一张带着几个简单问题的调研表来继续试吃的后续工作，让消费者产生“原来这个品牌更尊重我的胃口”，那试吃就成功了。 准则4： 一个案件如果由多位侦探合力解决，不但推理思路会散乱，对读者也不公平，这就好比读者是在和一队人竞赛一般 促销主题最好准确而且变化，太烂的主题等于没有主题 促销主题是促销活动的名字与灵魂，但许多百货商场仍然十年不变地做着“迎XX节，买300送500”的主题促销活动。这是绝招，但再多的绝招经常用，就成了烂招。 每当节日走到街头，身边常有人说：又是迎XX节，这个商场真没意思，不如去那家“圣诞邂逅爱情，XX折扣优惠”。同样的品牌和优惠，我为什么不去邂逅邂逅爱情呢？做促销活动，千万不要忽视了主题，那是脸面。 准则5： 凶手必须扮演重要角色，如果故事最后意外登场的人物是罪魁祸首的话，就意味着作者无能 促销活动必须有目标性的产品销售，如果促销产品A却把B都卖光了，那是促销制定者的悲喜剧 某促销计划是消费者购买某件产品就会得到赠品，等于打对折。结果悲剧了：消费者宁愿花钱买赠品，也不要促销的这件产品。其实两件产品在定价、材料和设计上区别并不大。 在某些情况下，这种情况却又是喜剧，如麦当劳的茶犬促销。很多人购买麦当劳套餐的人，却只是为了集齐茶犬这种设计精美的公仔玩具。麦当劳在广告中也一反传统促销方式，对赠品大肆宣传，传播赠品文化。喜剧发生了，许多女孩子买多份套餐不吃，就是为了茶犬。赠品在促销中的重要性，可想而知。 准则6： 配角犯罪的故事要安排简单些 不要把促销物料设计得太简单 这不是虚拟现实，而是在市场上经常发生的。走在商场里，你仔细观察下，可以发现每个专柜都在搞活动，可50%以上专柜的活动便是几张巴掌大的纸片，或者一张POP，或者几张宣传折页。 原因有四：1．品牌商支持不到位，经销商开设的专柜不愿意配合商场的促销活动；2．活动开始，品牌商的物料还没到位；3．没有专门的督导人员监督终端促销执行；4．不愿意花费促销物料的制作费用。 宁可不做促销，也不要做一次注定失败的促销。 准则7： 无论发生了多少件凶杀案，真凶只能有一个，配角可作为共犯 （责任编辑：职场达人） |
