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促销主题只要一个，辅助主题可有多个；促销手段只要一个，辅助手段可用多个 消费者选最爱哪种促销方式呢？ 大部分消费者可能最爱现金打折，那样简单明了；小部分会选择积分换购，虽然麻烦，但挑选换购礼品也是种快乐；少许变态会喜欢提价促销，认为这意味着自己购买的商品会有增值空间。 笔者曾经提出过一个基于产品结构的促销方式：将产品按照BCG矩阵划为四个区间，对金牛产品采取主题促销，对明星产品采取试用型促销，对问题产品采取测试型促销，对瘦狗产品则采取买赠型促销。以单一主题配以多重手段的促销，效果更佳。 准则8： 凶手不能隶属于任何秘密组织或黑手党，否则会受到非法组织保护，这不公平 促销不一定要打折，提价也能促销，虽然这看起来不公平 促销=打折？通常是，但不绝对。这两年经常发生的抢购事件，从抢盐、生活日化用品到抢奢侈品，总与“提价”和“暴抢”这两个词分不开。 珠宝业每年都会使用1～2次提价促销。在DTC（戴比尔斯）对钻石毛坯提价前开始，许多镶嵌品牌商就开始给经销商预热提价。经营专柜的经销商对销售情况有历史预期，于是便在涨价压力下开始订货。 这种促销方法也是奢侈品行业最常使用的。现在许多服装品牌也纷纷开始提高零售价，说是原材料成本上升压力，其本质也是种促销方式。 所以，不是所有的促销都要从打折开始，提价也可以做促销。 准则9： 杀人手法以及侦破手法必须合理科学，如在毒杀时不能使用未知毒药 促销方式分为主流和非主流，主流方式用以正面作战，非主流方式用来决胜战场 孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。 主流的促销方法就是“正”，如打折、买赠等，大家都在普遍运用，基本能提升销售； 而非主流的促销方法就是“奇”，如极具想象力的空中丢手表、竞低价拍卖、闭店促销、易装促销等，因为奇军突起，往往能使销售爆炸式增长，决胜终端。 有家服装专卖店，做过一个闭店促销活动：到某个时间段便关门，只给在店的消费者促销优惠，并辅以主持人。因为新奇，活动立即引起了消费者的兴趣，再辅以煽动式的视觉感受、无微不至的服务和正常的折扣，促销效果相当好。 准则10： 在侦探指出凶手之前，作者必须堂堂正正、一五一十地将破案线索全部提示给读者 促销员应该快速而准确地将促销信息全部展示给消费者 买过汽车的人，都见识过这一行业的促销手段：加价提车、强行装饰、山寨大礼包、现金折扣、保险折扣、油卡等等。惨烈的市场竞争，使汽车促销经常成为买卖双方的博弈。 （责任编辑：职场达人） |
