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找到符合要求的渠道。比如我卖的是母婴用品，那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台，可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL，可以找广点通投放，也可以跟母婴类App合作，还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。 （2）第二次筛选 第二次筛选的目的，是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道。 关于渠道，我们很容易陷入流量陷阱中：
流量便宜不代表就好；
要以成功转化为目的去筛选；
不要一次性All In，而是要多渠道多方式不断优化。 举个例子： 擅长个人IP打造的芳芳通过广点通为其公众号导流卖课程，投了10000元广告，带来了2000个用户，那么获客成本在5元。又通过微信群推广推了10000元，带来了8000用户，获客成本在1.25元，那么微信群推广的获客成本<广点通。 可是，我们能说微信群推广比广点通好么？ 不能。 因为我们是以赚钱为目的，不是耍流氓，广点通胜在精准，最后以转化效果来看，而不是单纯的以获取了多少流量衡量。 我们要做的，是找到（CAC>CLV）的渠道。 平均每单价值*平均每年购买次数*利润率 CAC用户获取成本 CLV顾客终生价值 举个例子： C公司在某垂直入口投放了一个广告，投了5000块，获取了2000个用户，其中有100人变成了客户，每个客户平均能消费2单，除掉贴现成本每单50元利润，那么这次投放带来的纯利润就是5000元。 当然，这没有算人力、硬件、场地等成本，实际利润会更低。 流量往往会造成一种假象：有个手握50万粉丝订阅公众号的朋友陷入了发文还是不发文的困扰，发了文粉丝成千的掉，买东西的人又很少，不发文更是慢性死亡。 同样的，老板会给下面的人制定KPI，而这些目标往往是不科学、不可持续、无法把成本和效果两者兼顾的。 给大家的建议是： 想清楚核心目标再去做。 三、货-用最好的诱饵让用户被你俘获 货，即是诱饵。 让用户心甘情愿关注你，让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的，才是一个好的诱饵。 可以是实物产品，可以是虚拟产品（知识付费、工具软件），诱饵不应是随意和照搬别人的，而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下，选择最适合的。 1. 选择诱饵的4个技巧 （1）实用性诱饵 人们更喜欢新奇的诱饵吗？ 经过很多测试后发现， 实用的诱饵才是效果最稳定的，泛用性最好的。 像送书就是一个非常好的实用性诱饵，书本身就有其定位，可以针对不同人群送不同的书籍，达到最好的效果。 适合会增值。 比如正当夏日，一个价值39元的风扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大。
（2）高价值诱饵 人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。 这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量，而用户依然会一次次被欺骗了。 一切都是自愿的，人傻还不让被割韭菜，这是反社会发展的。
（3）虚拟诱饵 虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势：1.无成本，2.不需要用户提供个人信息。 这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动，一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性，针对性，低成本。
而现在的知识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为过去式，用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的核心竞争力。 （4）网红系列诱饵 （责任编辑：晨鸿） |
