|
对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众。抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。 关于诱饵，并不是最能吸引用户的就是最好的。 从用户的角度分析，与心理账户一样，用户对诱饵自有其价值衡量标准。 表面是兴趣区分，本质是价值观和目的性不同的区分。
为什么人类喜欢吃？为了生存
为什么人类喜欢性？为了繁衍
为什么女人喜欢美？为了更好的生存与繁衍 夏天的冰棍，中秋节的月饼，冬天的棉袄，历史，环境，特殊时间点，我们人类赋予了这些不同元素的关联性与价值，从而产生了新的附加价值认知，这些认知很大程度影响着我们的所有决策。 女生总是不懂男生对电子产品的痴迷，更无法理解其对电子竞技的爱好；男生也总是无法理解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品，更不懂为什么女生希望收集所有喜欢的颜色的口红。 人为啥就不能相互理解呢？ 不能，你不是我，你不理解我。 社会环境、基因共同决定了一个群体大的认知差异化，而家庭和成长经历决定了一个人小的认知差异化。 这一切都可以被同理心化解，可是同理心=绝对的理性，完全的同理心状态是不存在的。 这也是富人与穷人之间无法逾越的障碍：一叶障目，不见泰山。 同样的，性别、阶层、地理、国家等因素都会影响用户行为决策，如女性与美容产品的关联，男性与电子产品的关联，德国与啤酒的关联，中国与食物的关联。 诱饵的吸引只是一方面，用户的行为决策更是受到获取门槛的影响，也就是我为了得到这个诱饵我将会付出什么。 当用户感知价值>用户感知付出成本的时候，用户才会积极参与活动。 关于平衡获客成本与用户参与度，你需要知道： LUNA洁面仪对女性粉丝有着无与伦比的杀伤力，一件LUNA洁面仪，官网售价在1580元左右，淘宝代购也要1000元出头，如果我想用LUNA洁面仪作为诱饵，把获客成本控制在1元，该如何使用？ 很多人接触裂变，是从知识付费开始的，有人甚至认为裂变即是邀请好友。 裂变有非常多的玩法，拼团，助力，秒杀，1元购，抽奖，拼图碎片，宝箱系统，任务系统，邀请最多，每一种都有其特点和适用环境及产品。 很明显，对于luna洁面仪，邀请好友的方法并不是很适应邀请好友即得的玩法，很少有人可以通过邀请1000人助力获得这个产品，但我们完全可以用1分抽大奖做噱头吸引用户，通过低成本的诱饵让用户确实有得到，不至于对平台失去信任和动力。 2. 获客成本=活动带新量/活动总成本 （推广成本+诱饵成本） 活动带新量受到推广成本和诱饵成本两个变量影响，我们用定性测试方法，让其中一个变量比如推广成本保持不变，更改诱饵成本测试用户参与度。 比如： 我用赫拉利简史三部曲做诱饵，成本大概在80元，设置3个维度测试，分别为邀请40人、60人、80人，我把3个不同二维码的海报分别投在1000个微信群，同时通过渠道二维码设置了不同的自动回复内容。 最后统计数据发现，三个二维码带来的用户参与并完成有87人，66人，31人，总计3480人，3960人，2480人，那么结论显而易见：邀请60人是投产比最高的邀请人数，获客成本达到了0.25元/人。 四、场-个人号，社群，公众号，小程序，该如何选择落脚点 最后再说一下，裂变活动中会有一部分参与但是没有完成的用户，这是无法避免的。这些人数就是你赚到的，所占比例占总参与的30%左右，具体的数据你可以以最终结果来核算成本。 （责任编辑：晨鸿） |
