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佳洁士首创儿童防蛀牙膏一经推出便受到欢迎。因为利益定位是防蛀牙，这是目标客户很关注的。当然，因为属性定位门槛不高，竞争对手很快地就涌现了。这时候，佳洁士在价值定位上做了文章—让你做个好妈妈。实际上，价值定位可以给目标购买者，也可以给目标消费者。如果二者是分离的，通常利益定位是给目标使用者，价值定位是给目标购买者。由于价值定位可以进行商标注册，所以，佳洁士儿童防蛀牙膏在价值定位上就区隔开了竞争对手。其实：市场是动态的，定位也需要动态定位，同时，儿童牙膏这是一个品类，是佳洁士发现了，儿童需要刷牙这个需求是潜在的，只是唤醒了家长而已！经营品类，成就品牌，这个是定位理论需要补充的课题和完善的内容之一！首类营销期待大家一起完善和补充定位理论，让更多中国的企业可以利用营销去摆脱市场困局！ 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
