|
靠产品建立美誉度。产品给消费者实现承诺。男孩在认识美女之后，单靠别人说自己如何好是不行的，必须让美女真真切切感受到自己的好才是真的好。这是男孩恋爱计划的第二步，帮助、关心美女，与美女成为朋友。同样，在营销的第二阶段，消费者在相信广告、购买产品之后，产品必须能够实现给出的承诺，这样才能产生持久的品牌影响力。若是消费者尝试产品之后，对产品效果不满意，就不会进行二次购买。产品不过硬，前期的广告传播就失去了意义。 广告虽能提升产品知名度，但产品力才是品牌持久发展的保障。没有产品力的品牌就像皇帝的新装，无论被外界夸得如何光鲜，最终却只是一场华丽的“裸奔”。 在市场上，大企业已经在资金实力系统方面占据全面优势，中小企业要将企业重心集中投入在一个产品上，做精做强，打造自己的明星产品。通过明星产品集中传播卖点，才能在竞争中实现以小搏大、以弱胜强，实现品牌影响力。 靠品牌建立忠诚度。品牌给消费者情感价值归属。男孩在与美女成为朋友之后，要抓住机会，与美女进行感情上的交流。男孩要与美女的情感需求达成一致，让美女对自己产生归属感，才能独占美女芳心，与美女成功开始恋爱。同理，营销要取得实质成功，就必须建立品牌忠诚度，品牌忠诚度是决定品牌成功的关键。建立品牌忠诚度的最好方法就是与消费者进行感情链接，让消费者在品牌中找到自身的情感价值归属，让品牌成为消费者心目中的第一品牌和首选品牌。柒牌的“男人就要对自己狠一点”，安踏的“永不止步”，耐克的“JUSTDOIT”……这些品牌超越了消费者的基础需求，形成了一种文化、精神、生活方式和主张，引导着消费者的价值观。企业要建立起品牌忠诚度，就要洞察消费者内心需求，与消费者情感价值观形成一致才能建立起持久的“恋爱关系”。 营销就是要和经销商结婚 恋爱成熟，步入婚姻的殿堂，房子、车子、票子是婚姻的基石。不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，我们说：“不以让合作伙伴赚钱为目的的招商就是耍流氓。”让合作伙伴赚钱，就要深度捆绑、利益共享、收服经销商。因此，营销就是和经销商结婚，深度捆绑经销商关系才能渠道胜出，实现品牌突围。 样板市场给经销商方法和安全感。在婚姻中，房子代表安全的爱。意味着新婚宴尔不用为了还贷而每月担忧，代表着不管漂泊何处都有家可归。婚姻有了房子的保护才有归属感，感情有了物质基础才更坚实。因此，在营销过程中，要和经销商结婚首先必须给他们一颗定心丸，一份安心的保障。对于众多没有高空广告大战造势的中小企业来说，不能单凭一本招商手册，就让业务员拎着小包开始招商，可行的方法是打造一个成功的样板市场。 （责任编辑：职场达人） |
