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例如电商领域有淘宝、京东，看上去已经解决了中国绝大部分人的购物需求，但实际上才完成了3亿人的购物需求。拼多多三年多时间就上市，现在规模已经超过了京东，它就是跳过了大家惯有的思维模式，它发现五环外甚至三四线城市、农村还有9亿人左右的规模，电商需求还没有被狠狠满足。 “我们现在看项目的时候，会关注你能不能跳出红海领域，看一个群体还有什么需求没有被满足。”在王晓刚看来，在这个下沉市场的赛道里面，它们的吃住行游购娱还有很多空间没有被占用，所以希望创业者能把视野跳出一线城市，走到中国下级城市的市场，去挖掘他们的需求。在这个里面，可以获得更大的增长和空间。 元航资本合伙人王新河：创业项目要跟市场结合，产生经济效益 元航资本合伙人王新河表示，五六十年前熊彼特提出颠覆式创新或者突破式创新，他研究均衡经济现象的时候，讲到未来要有后面的企业出来以一种新的模式、新的技术，对原有已经形成固定的均衡格局带来一种打破，这就是创新的机会。此外，所有的创新有一个更根本的标志，一定要跟市场结合并产生价值，这是创新真正的含义。
元航资本合伙人王新河 新的项目怎么跟市场结合，产生经济效益，首先要看这个项目本身是否具备市场化，或者满足需求的能力。王新河表示，任何一个新的产品提供需求，必然要符合三个标准，即第一提供功能，拿来可以干什么，满足什么需求。第二提供性能，可以做得有多好。第三，这两者之间均衡的性价比，这是判断一个产品的基本要素。 “目前中国的高科技创新体制下，很少能有完全突破性、颠覆性的创新，大部分是现有已经成熟应用的基础上，通过新技术开发出一种性能更高、价格更合适的产品，这是我们对于产品的基本判断。”王新河指出，如果新的产品具备了这些基本特点，可以认为它未来进入市场的可能性特别大。特别对于硬科技不是模式创新，而是技术的提高，例如功能、性能和性价比三者的提高和均衡，在这个基础上很容易判断这个产品未来有没有市场潜力。 碳9资本合伙人张继之：相比产品和商业模式，更看重创始团队 碳9资本之前是由碳9加速器转型而来，而在碳9加速器之前，则是碳9学社。碳9资本合伙人张继之表示：“创业企业不管发展到什么阶段，核心的不是产品和商业模式，而是团队，一个创始人的天花板有多高，一个企业的天花板就有多高。创始人成长归结到更核心的两点，一个是创始人的企业家精神，一个是创始人的领导力，这是两个核心的问题。”
碳9资本合伙人张继之 在张继之看来，一个创业企业刚成立的时候，没有人、没有钱、没有模式、没有产品，怎样才能更好拿到合适的人跟资源，来创建一家企业，核心的问题，它有没有具备发现这个社会发展过程当中人群痛点的眼光，以及发现足够合适的人和足够合适机会的眼光，并且找到合适的场景和机会，能够切入进去。 “在这个过程当中还有重要的一点，即发现这样的拐点和机会之后，能不能聚合到足够有价值的人，和他们一起成长。哪怕这个过程当中，陪他成长的人只能陪他成长一小步，但是足以让他的企业在这个过程当中成长一大步，并且打下非常好的基础。这是我们观察创始人、创业企业的发展过程当中，一个很重要的部分。”张继之表示。 另外张继之建议，初创企业应该更早更快地建立SOP体系搭建和以及实现利用SOP体系的能力，这套体系可以帮助创业企业在很大层面上减少人员成本、产品成本，同时还可以提高效率。此外创业企业在发展过程中，社会资源的发现使用，对企业创始人有高的要求。，这就要求创始人如何搭建出来符合自己企业发展，同时更加符合社会效率提升，符合社会价值提升的价值模型。 “我一直强调一个朝鲜鼓的模型，两头大、中间小。作为一个创业企业或者有价值创造的个人也好、组织也好，有没有可能成为朝鲜鼓中间最细小的环节来嫁接两头，足够支撑起两头的撬板，对创始人要求非常高。”张继之表示。 最后是对于数据的分析和整理。易观方舟Argo产品，能够帮助创业企业识别用户，针对用户做精准营销和精准运营，这是非常有价值的事情。 猎聘售前执行总监、猎聘大学副院长邢振凯：人员组织结构的能力反映企业发展的能力 （责任编辑：晨鸿） |
