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【巧劲概括】 促销主题，不仅要响亮大气，通俗易懂，易于传播，而且要言之有物，给顾客一个合理的优惠理由和消费理由。 “骂”来围观 多数厂家从策划促销活动开始，除了担忧投入产出之外，最大的担心就是针对竞争对手了，担心他们会跟进和效仿，分走客流。 而且，他们还会随时关注对手动向，一旦碰到竞争对手有动作，马上会陷入如临大敌般的紧张和慌乱。 促销的目的是什么?就是要让更多人知道，更多人购买，实现销量和利润的最大化。管理学上有个“1+1>2”的理论，其实放在促销领域也同样适用。当我们孤单地做促销时，我们怕的不是竞争对手的快速跟进，反倒是没有人来跟进。 中国人好奇心强，喜欢热闹，爱凑热闹，平淡的促销见多了，很难有参与热情。越是带些负面的、违背常规的、冲突性的事件，越是能激发人们关心和传播的欲望。越是有商家搞对抗，工作越有激情，火越烧越旺，事越传越神，把市场搅浑，让消费者都亢奋起来。否则如果只是自己一家唱戏，市场影响力很难“打”出来。 在促销上，合理利用好“挑起争端”，有时也可能会收到奇效。 【案例】 某年，深圳东门商圈，S百货常规的店庆促销，为了提升活动看点和影响力，故意对部分敏感品牌进行了亏本式的大力度折让，引来了较远位置的M百货的激烈反应，一时间众多市民纷纷前来淘便宜。两家商场还分别派促销宣传前往对方势力范围进行骚扰，并不断利用媒体口诛笔伐对方，一时间东门商圈硝烟弥漫。 双方剑拔弩张，并没有骂冷自己的生意，反倒是大批消费者请假购物。由于人流量过大，警方甚至动用了防暴警察维持秩序，而这经媒体报道却又引起了新一轮的顾客爆棚。“50万人疯抢东门”，多家本地媒体都用了类似标题。而这场挑起争端的好戏，也成就了深圳零售行业的一个神话。 当然，并不是每次采用“挑起争端”的促销方式都能引起对手跟进，但是市场已经给予了足够的关注，消费者的激情已经被调动，我们的目的也已经达到。 而且，挑起争端并不一定要以攻击竞争对手为代价，利用一些颇具煽动性的言语宣传同样可以达到刺激消费者的目的。比如：笔者曾策划一场促销，“诺基亚大屠杀，抢光×××”，以诺基亚的品牌影响力带动全系列商品销售，再配上一些夸张性的设计，赚足了市场的眼球。 （责任编辑：职场达人） |
