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七、无术（随心所欲） 孔子说人生最高境界是七十而随心所欲不逾矩。 达到这个境界的企业已经不需要依赖任何秘籍和技巧。这类企业天然具有创新引领市场时尚潮流的时代使命，因为站在市场需求和技术发展的最前沿，故而总是赢得社会和公众的热烈推崇，顾客也是蜂拥而至趋之若鹜。此时的企业是无招胜有招，通过创新开辟自己的蓝海。只有抓住市场时尚潮流，就会心想事成一往无前。 一个企业要想从成功走向伟大，就必须逐级掌握七项营销之术。通俗地概括起来，这些营销七术就是掌握一技之长，通晓顾客心理，熟悉用人之道，发挥竞争优势，统合有利资源，树立企业形象，创新发展道路。企业必须逐级并全面掌握运用这些营销七术，才能真正建立自己的王霸地位。片面追求所谓王霸之术，则只能要么是欲速则不达，企业缺乏底气，基本功不扎实；要么是昙花一现，企业短命夭折，没有长久生命力。只能掌握霸术赢得竞争的企业，充其量只能成为成功的企业。 只有达到仁术和无术境界的企业，才能称为伟大的企业。 选好一个人，拉起一支队伍 http://www.ceo.hc360.com2011年11月28日08:34价值中国作者：娄向鹏 毛泽东说：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。福来说，市场战略和策略确定之后，专业敬业高效的执行队伍就是决定因素。 新产品市场归根到底是靠人做出来的，好产品必须有一支能够拉得出去，打赢市场的队伍来做，正所谓打铁必须自身硬。可是中国的食品企业中小企业居多，甚至是“三无企业”：无品牌，无渠道，无队伍。怎么办？简单地说就是：选好一个人，拉起一支队伍。 我国食品企业普遍存在专业销售队伍薄弱的问题，一些农业产业化企业更是由于老板多生产、技术出身，有重视产品研发和生产的经营情结，以及“先生出孩子，怎么养再说”和满足政府急于“看到成果”的需要，于是，先圈地，大搞基地建设和厂房设备建设，先把产品搞出来再说。销售队伍成为产品走出厂门走向市场之后的显著短板。 产品出来后，没有销售人员和销售队伍的问题随之而来，许多企业是怎么解决这个问题的呢？一是临时招人，招不到合适的，就到生产部门“拉壮丁”，把一些前期负责生产的人员拉到销售队伍中来。这种队伍的素质和结构，决定了其战斗力十分疲弱；二是销售无头狼。销售队伍需要一两个实战经验丰富、善于管理团队、能带兵打仗、让团队信服的销售统帅，有了这个头狼，整个销售队伍就会少走弯路、节省摸索时间、提升团队作战能力。 （责任编辑：职场达人） |
