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在我们报纸初期，有些版面空位，但到了中后期，任何一期，我们的原则就是不能有一个大的空广告位出现，为此，我们也采取了多种方式，多种办法来达到这个目的，给市场上造成一种感觉，任何一期，我们的客户都很多，而且广告位都是满满的，甚至有些客户在登广告时就不解的问：“你们的广告都满满的，有没有位置给我排啊？” 但有些人就不懂这个商业道理，当地报纸里就有一家，任何时候，都是稀稀拉拉的两三家客户，这样给大家的感觉就是他没客户，没客户的原因是什么呢？肯定就是效果不好，既然效果不好，就是想登广告的客户也不会选择了。这其实是一个循环效应，就象传统的那个“啤酒游戏”。 6、“先升再降”的乱局之招 破局之道首先在立身，其次在乱局，乱局之中才能给自己找到一个位置。 报纸一开始，我们先以专业、高质量形象出现，在价位上也比同行稍高一些，基本处于成本之上，同行中上的价格区间。之后，为了达到乱局之目的，我们选择了其中数量较为庞大的一类分类信息栏目来开刀，这也是价格敏感区，喊出最低价，一下子打破市场格局，迅速吸引了中小商户，客户数量也大量增加。如前所述，有两家报纸在同行是走的低价策略，但我们这个定价，比他们还低，低的没有再降的空间和余地，一次降到位，给大家造成我们价位最低的印象。 举例来讲：超市促销一般都会选择一些价格敏感的产品进行微利，甚至平价、亏损来进行促销，吸引消费者，再利用其它产品来弥补。同时，降低，要么不降，要降就要一步降到位，不能给对手有反手的机会，一点一点的降最终起不到任何效果。 此招一出，在市场上掀起轩然大波，他们几家纷纷开始反击，降价的降价，改版的改版，赠送的赠送，但都已经无济于事，先入为主的思想观念在人们的思想里已经扎了根，已经建立了对我们报纸的认识，当然还有其它相对优势。 破局的目的不在降价，因为降价对大家来说都没好处，破局的目的牢固树立报纸在市场中的地位，同时为下一步做好铺垫和准备。而作为竞争对手，虽然他们也有反击对策，但都只能是被动的应对，而且不知道我们下一步将会出什么招。加之他们主办人员本身的不专业，对广告行业的不了解，对市场运作的缺乏，要想做一些有效的应对策略还是很难的，可以说，我们每一步几乎都走的顺风顺水，全然在掌控之中。 （责任编辑：职场达人） |
