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7、“通过创新定格NO1”的终极狠招 长期以来，当地DM报纸都是单张的运作形式，最多只是在客户量增多的时候加版，但缺乏长期稳定的DM刊，相对来讲，DM刊比简单的DM有更多的优势，这其实也是我们下一步的目的和目标，如果再次提升，办成DM刊，不仅有更多的优势，还会彻底成为行业老大，占领更多更大的市场份额，树立绝对优势，但这也是一把双刃剑，因为DM刊的成本更高，压力更大，如果改刊成功，好处无庸多说，但如果不成，则可能加速死亡速度。 多年来，其它几家之所以没有向DM刊发展，估计也是出于胆识和资金风险方面的考虑，另外还有一点，他们的价格本来就低，如果改成DM刊，意味着必须要增加更多的客户量才可以，而要增加客户量，就必须要降价，他们已经没有了降价的空间，而我们广告版面的价位一直是中高，如果改成DM刊，一是有一定的降价空间，二是可以通过降价可以吸引更多的客户量，经过分析，其它最有可能跟进的则因为价格因素排除跟进可能，这样的话，我们改刊，则利大于弊，而且可以一枝独秀。 下定决心：一定要改。 经过半年多的积累之后，我们开始秘谋改刊事宜：人才储备，客户储备等。 阳春三月，经过重新规则、全新改版后的第一期DM刊拔地而起，展现在市场、对手和客户面前，大家赞叹、质疑，赞叹改版后的优势和精美，质疑能坚持多久，但因为有前期的精心准备和积累，很快改版后的效应就得到验证，客户量增加，效益也得到进一步提升，坚持一段时间后，客户的质疑之声消除，赞誉之声却剧增。 8、“三分天下，五家出局”市场格局 改版的成功，也彻底决定了我们报纸的成功，彻底奠定了市场地位，同时也度过了新品牌站稳脚的历程，从此市场格局之中，形成以我们为NO1，其它二家紧随其后的三分天下局面，而且因为我们报纸形象、质量、发行等综合优势的体现，报纸集中了当地市场60%以上的优质客户资源。 为什么是三分天下呢？因为在这整个过程中，有两家老品牌都已经被迫出局了。 同时，还有一点需要说明的是：在我们报纸出来之后，不断有跟风和新进品牌出现，前前后后总共有三家新报，但都时间不长便销声匿迹。 就在笔者下笔的同时，又有一家新报纸出现，但仔细研究其经营思路、风格，以及主办人员之后，他们的命运同样长不了。 （责任编辑：职场达人） |
