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不过，商品的定价是由两个部分组成的，除了生产环节之外，还有相当大的比例来自流通环节中的成本。淘宝网的诞生，省掉了中间渠道商，将渠道商的暴利榜客户省略下来。与此同时，淘宝的商业模式让所有的制造业按客户所需生产产品，可以节省更多的原材料，又可以提高企业的利润，并最终让客户拿到最称心如意的产品。 小结： 成功源自一点一滴的努力，奇迹源自平凡，淘宝网简历在普通掏友每一笔诚信交易、每一个正直评价之上，聚沙成塔、汇流成河！ 奖惩既要有物质的，又要有精神的。光奖物质不奖精神，会让同仁唯利是图；光奖精神不奖物质，会让同仁缺乏狼性。 财聚人散，财散人聚。大气产生大企，小气产生小企。为什么很多企业的奖励没有发挥最好的效果，就是因为他们没有正确奖励。奖励也要讲策略： （1）要舍得，不吝啬 小舍小得，大舍大得，不舍不得，有舍有得。很多人便是“不舍不得”，你要那么多的东西是没有用的。我在自己公司一直倡导“以个人退公司进为指导原则，以局部让全局取为核心思想”的发展理念。正是因为我知道自己只有“舍”得越多，公司才能得到更大的发展。2007年10月，我一次性就配了43个股东；2008年10月，又给67位优秀同仁配股和升股；2009年10月，又给142位同仁配了股；2010年到2011年底，在公司十周年大庆的时候，公司全部配股同仁要达到500位；未来我还要给更多的优秀同仁转股、配股。我相信当我的股份减得越来越少的时候，我的权限退得越来越多的时候，整个公司就会进步得更快。 （2）要明确，不含糊 你觉得奖多了，同仁觉得奖少了；你觉得奖励少了，同仁的期望值也不平衡，所以奖励不能含糊。什么时间奖励、什么地点奖励，奖什么东西、怎么奖，都要非常明确。时间、地点、人物、过程、物品、数量、品质、方式都要明确。 （3）要有吸引力，不能奖同仁不需要的东西 奖励的东西要有吸引力。记得有一次我到上海演讲，一个同仁超额完成目标，上海公司奖励他跟我一起吃晚餐。同仁觉得这个奖励好，因为很多的企业家都没有机会和我一起吃晚饭。后来他把和我吃饭的照片贴到公司墙上，跟同仁、跟家人、跟亲戚朋友讲，这一讲就能触动他和更多人尽职尽责拿到结果。所以奖励一定是他想要的，惩罚一定是让他痛苦的。有的人说“我奖了，他怎么还是没有劲呢”？那是因为你奖励的没有吸引力，奖励的不是他想要的。你要问问他想要什么，这很重要。 （4）要有重点，不能凡事都奖 （责任编辑：职场达人） |
