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那么我们的营销到底怎么做呢？ 潜规则1“中国式单一品牌”法则 我们现在很多企业在品牌战略上费尽脑筋，在单一品牌、主副品牌、多品牌、混合品牌等品牌结构方面，不知道该选择哪种战略。 笔者认为，适合中国企业的品牌结构只有两种，一种是单一品牌策略，另一种是主副品牌策略。 且不说20年来中国企业在品牌结构上已经有前车可鉴的经验。比如：绝大部分中国成功企业都采用的是单一品牌策略，如联想、海尔、娃哈哈、长虹、TCL、美的等，就是从中国企业操作品牌的能力上来讲，我们的操作能力很弱，根本就不适合操作多品牌。 另外，我们再从文化的深层次角度来看。中国有几千年的封建专制统治，中国人习惯了由一人发号施令。对于品牌，当然也是只认一个，由一个单一品牌统领无数个产品，就像专制制度一样。同时，中国人自古就有“大一统”的概念，国家要求统一，分久必合，这是大趋势，品牌方面当然也讲求大一统。 那么，为什么主副品牌也适合中国呢？因为中国人有家族取向，一个家庭里，有一个家长，然后有很多帮忙的，家庭就是主副结构，父亲为主，母亲为副。放到品牌上，就是一个主品牌，是企业品牌，几个副品牌，比如：几个产品品牌。诸如此类等。 潜规则2“中国式品牌塑造”法则 对于中国人头脑深处的超稳定结构和文化积淀，我们该如何利用呢？ 不知道大家在看电视广告时，有没有发现一些经常被使用的方法。例如：广告里总会出现一些一家三口家庭生活的情节，为什么？因为中国人有家庭取向，注重家庭生活和家庭伦理。 很多广告里有专家模样的人在讲解和推荐产品，为什么？因为中国人崇尚权威，专家就是权威，所以用专家来推荐产品，无往而不利。穿白大褂的医生、教授、教师，甚至某个协会的大红印章，都是权威的代表，都可以用来证明产品的有效。 还有就是中国人的“孝文化”可谓根深蒂固，深入人心。这也是可以利用来塑造品牌的，比如很多保健品广告里、礼品广告里、节日促销广告里，都有此类说辞，而且很有效果。 此外，我们还可以利用中国人的“舆论导向”和“从众心理”来塑造品牌。例如：中国企业一贯采用“新闻炒作”手段，就是利用其“舆论导向”；房地产销售中采用的“已经销售了多少多少套”、“某某明星已经买了”等说法，都是在利用消费者的“从众心理”。 （责任编辑：职场达人） |
