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但加多少钱，可以选购什么样的东西，还是要根据机型的价格而定的。 价位比较高的手机，加钱选购或者延长保修期都可以，但导购讲解时，可以给顾客计算“小钱”，而不是让顾客觉得他花了“大钱”。 例如：如果延长一年的服务是100块钱，告诉顾客，你一天只需要不到3毛钱，就可以延长一年的保修期。3毛钱，对于顾客来说，是“小钱”，花起来并不是很在意，但要是直接告诉顾客，你多花100块钱，可以延长保修一年。100块钱，那就是“大钱”了，谁不会适当控制？ 而买特价机的顾客，一般不会选择延长保修期，他们想的是“买个便宜的，用一年再换个新的”，而在加钱选购方面，加的钱，一定不能多。 例如：买199手机的顾客，让他加1块钱可以，3块、5块也说得过去，但如果是加个30元、50元，顾客就接受不了，所以，对于特价机型增值服务的定价，要适可而止。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
