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做好分层定位要求企业和销售人员更新知识结构和扩大市场分析的角度，关心中国社会的未来发展趋势和新阶层的变化形成。零点研究咨询集团的一项研究成果指出，中国未来大大小小的趋势有新全球化、城市化、智能化、低碳化、青春化、窄众化、娱乐行动化、顾客专业化、公益规模化、快速拟象化、数字神经化、艺术生活化、品质精致化、生态融合化、消费标签化、都市创意化等。如果你对这些趋势一无所知，你就不要再营销了，你已OUT。 如果你略知一二，也不适合营销，你已不对消费者的胃口了。营销就是引导消费者消费，改变消费者的生活方式，如果你对未来趋势一知半解，如何引导和改变消费者未来的生活行为呢? 大小趋势的变化和发展正在中国重新形成一个新的阶层。零点研究咨询集团的最新研究成果指出，中国社会将出现基于财富的五个社会阶层：上层、中上层、中中层、中层、下层。这些不同的社会阶层衍生出十七个群体，包括政府官员、公务员、私营业主、企业管理人员、专业人员、IT人员、工程技术人员、教师、销售人员、行政办公人员、个体户、生活娱乐服务人员、运输业服务人员、生产操作工人、建筑类工人、复合型收入农民、农林牧渔者。 就营销而言，五个阶层，需要分层定位。十七个群体，需要进一步分层定位。不同的行业，如金融业、保险业、汽车业、房地产业、服装业、娱乐业、餐饮业等还要根据自己产品和服务的特性继续分层定位。洋葱营销就是先明确目标对象，分門别类，分层梳理，然后开始分层营销。 洋葱赢销的分层营销需要对不同阶层和不同群体的目标客户制定差异化营销策略和采取个性化营销手段。差异化的策略和个性化的营销，其难点在于怎么才能深刻洞察和准确捕捉到市场和消费者的真正需求。针对上面提到的五个社会阶层和十七个群体，研究消费者的背景、收入、职业、年龄、区域等远远不够。多角度研究消费者的消费行为和消费影响等是上了一个台阶，但仍缺乏对未来社会发展大小趋势的洞察和预测，所以难以深刻、精准、快捷地捕捉到未来消费者的需求，难以引领消费潮流和改变消费习惯来提高消费者未来生活的质量。比如你生产电子产品，而你对中国正在潮的和未来更潮的智能社区和智能家庭的发展趋势和产品糊里糊涂，你必然会失去这个巨大的、潜在的市场。 洋葱赢销的魅力就在于帮助你实现深层营销。比如我们将中国新的社会分为五个阶层，除了关注每个阶层人的背景信息和消费行为以外，还要寻找每个阶层的自我驱动、文化驱动、圈层驱动和社会驱动元素。 （责任编辑：职场达人） |
