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大学生创业网讯 现在很多企业通过软文的方式在媒体和网络上进行软性传播，但很多效果并不好，原因在于很多企业往往就产品卖产品，消费者缺少兴趣或者感觉缺少价值，而很难产生消费行为。笔者认为利用软性传播，必需做好以下三点： 1、必须要有一个吸引人的定位 老提产品的功能和应用，这些很多消费者已经审美疲劳了，而且也很难从千军万马的竞品中脱颖而出，因此必须从消费者的角度，挖掘产品的买点，而不是卖点，而这样的卖点又具有传播价值。 2、好软文必须要有好标题 标题的好坏，往往决定软文的是否能获得广泛关注，因此标题的权重要占到软性传播的60%，如何写出好的标题来，关键做换位思考，结合消费者关注的话题和事件、热点新闻、娱乐八卦才和热点建立紧密联系，能更加事半功倍。 3、软文要有故事性 往往最容易被消费者记住的是故事和案例，他能充分产品的价值和利益，比干巴巴的说产品的功能和用途要好很多，而且故事本身又具有震撼性和阅读性，能够让消费者在看软文的过程中长了知识，营销本身就是要教育市场，软文就是帮助消费者变成行家和专业人士，从而对品牌和产品建立信任和依赖。 笔者以最近帮助某金银花客户撰写的软文为例，来分析： 你想和重庆美女一样漂亮吗？美丽真相大公开！ 重庆美女的多，全国老少皆知，来到重庆街头，你看到的美女足有你在其他地方呆一个礼拜见得还多，你信不信，反正我是信的，为何重庆美女如此之多呢，其他地方鲜有呢？其实有以下几个原因： 1、气候特别潮湿：重庆位于长江于嘉陵江交汇处，四面环山，独特的地形使其成为雾都，湿气大，对女性皮肤保养有好处，我们知道对皮肤最好的护肤方式就是保湿了，重庆美女不用那么多什么保湿因子的护肤霜，气候就是天然的加湿器，所以皮肤看上去水嫩嫩的。 2、饮食特别麻辣：重庆的麻辣串和重庆火锅那是全国文明的，由于气候潮湿，重庆的女孩子特别爱吃辣，很多mm不知道，其实美白的主要成分就是维生素C，辣椒里的含量特别高，达到每百克198毫克，居蔬菜之首位。哈哈等于每天在用能吃的美白护肤霜，能不漂亮嘛！ 3、饮茶特别排毒去火：重庆潮湿，加上爱吃辣椒，重庆美女们为什么没长痘痘吗？原因很简单，她们平常爱喝金银花茶，重庆秀山的特产就是金银花，有清热解毒、通经活络，护肤美容之功效，尤其是新品种“某某一号”成为当地女孩子经常爱泡的金银花茶，每天都要喝上几大杯，就不怕长包包啦，还能杀菌提高抵抗力，少感冒，少生病，当然重庆mm气色好，身材好喽。 （责任编辑：职场达人） |
