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大学生创业网讯 手机店促销：新机吸引顾客18条技巧 1、第三方见证法 第一，将顾客推荐或感言做成小卡片，摆放在柜台里的新品旁，内容为具体顾客对此机型的评价可以是功能、外观等等，最好是配有顾客的个人照片，增加可信度。 第二，把ZOL的评测、网友评论、各种媒体报道中之精华部分摘录下来，制作成推荐卡。通过第三方见证的方式来增加顾客对新品的兴趣与信心。 2、精打细算法 可在柜台内对新款手机这样描述，某某手机=一部普通手机+一部收音机+一部MP3+一部MP4+一部专业照相机+一部录相机+…总之，让顾客分开计算相加，仅是买一部手机的钱，就有这么多实惠，物超所值十倍以上。 3、特色功能一对多演示法 新机上柜后，可以让一位对这款的功能熟悉的店员。在柜台前，开展一对多手机功能演示会。一方面提高了效率，一次可以面对面说服10位甚至更多的顾客；另一方也可以让顾客感觉到店铺销售人员的专业度。例如可以演示解说以下功能： A、拍照演示、展示已经拍的样张给顾客看 B、MP3播放演示 C、MPEG4影音播放演示 D、有声录像演示 E、GPS导航演示 F、电脑摄像头演示 G、网络视频聊天演示 H、与顾客互动演示 4、重点特色功能放大法 放大新产品特色功能，制作成POP小卡片，置于新品旁边。有条件的店铺还可以将新品功能录制成视频播放给顾客看，有视频输出功能的新机，还可以连接电视，运用电视工具做手机功能展示。 5、质量测验演示法 卖刀的演示刀切白纸、头发等物品，证明刀很锋利；卖袜子的用针在袜子中来回滑动，证明袜子的结实耐磨；卖塑料脸盆的在街道上随意摔打，证明脸盆的坚固。以上三个例子是我们在日常生活中会见到的，实践来看，他们演示中，确实能吸引来很多顾客，并且也能成交。手机也同样，根据不同手机的特点，可以有选择性的做一些演示。例如： （责任编辑：职场达人） |
