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A、您换了千万像素的手机吗？ B、您的手机有AP功能吗？ C、您想只用XX元买一台称心的手机吗？ 常用的顾客比较感兴趣的句式如： 想知道，如何让你的手机更省电吗？ B、想知道，如何让你的手机更省钱吗？ C、想看看全球最薄的手机吗？ 11、礼品刺激法 道具：笔记本、笔、小立牌 例如：某某手机新品上市礼品发放处，只要顾客能写出新品的三个主要功能，即可获小礼品一份。 12、物料造型法 造型各异的宣传物料在终端更易形成视觉冲击力。如摆在柜台台面上的袖珍型X展架，手机造型小吊旗等，通过物料吸引顾客眼球，同时宣传了新品的功能。 13、画龙点睛法 合理的布置柜台标签，可以起到画龙点睛的作用，是一个极具个性化的信息传递方式： A、产品身上--功能描述促销信息推荐信息 内容：超长待机、本周精选、本周销量之星、热卖中、新品上市、特价机型、降价、店长推荐、新品NEW、超高配置、滑动、一体式机身、无键、三个主视窗、强大的照相机、更快的网页浏览、最新的地图、杜比音效、支持NFC。 B、柜台身上明确产品--主题概念提示 内容：柜台内背景突出主推产品及品牌信息，玻璃上，粘贴主推产品的主题、促销活动和产品概念信息。 14、附助证明资料法 报纸上面的促销广告比店员的推荐更有说服力。在柜台内可以摆放公司在通信杂志及报纸上做的软文，当顾客对产品购买还在犹豫不决时，可以把通信杂志上的评测文章拿给顾客看让顾客感受到专业人员对我们手机的正确评价。 15、体验感受法 促销员应把握柜台周边客流量，做好互动的工作。当顾客对我们的手机感兴趣时，我们及时的拿出真机给其演示。充分调动顾客的感官，让顾客去看、听、摸、触、玩。 16、专柜包装法 为了更好的对柜台进行陈列，给柜台穿上美丽的“衣服” A、统一制作柜台内衬纸，利用不同的底色与其它公司产品区分； B、尽量利用有效空间，柜台左右两侧可做产品宣传或品牌宣传； （责任编辑：职场达人） |
