门店运营之促销实战

　　大学生创业网讯 鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。 

　　【案例解析1】： 

　　考察内容：转季促销 

　　考察品牌：奥康及其子牌、康奈、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、吉尔达、杰豪等 

　　考察时间：2009年7月5日 

　　考察地点：温州五马街商圈 

　　表一： 

　　品牌名称　　促销内容 

　　奥康集团及其下属子品牌红火鸟、康龙 

　　之一：奥康全场凉鞋，满100减40，特价产品除外。 

　　之二：奥康形象升级，全场特价。 

　　之三：红火鸟浙江二周年，凉鞋低至4。9折。 

　　之四：康龙购正价产品，满200、300、400分别送等价的券。全场凉鞋5折起，部分单鞋5-8折。 

　　康奈　　　女凉盛“惠”，一双8折，二双7.5折，三双7折。 

　　吉尔达　　 激情仲夏，新款女凉6.8折-7.8折，男鞋7.5折-8.5折。 

　　杰豪　　　抢购，全场女凉，一双6折，二双5折，其它一律7折，凭贵宾卡可获得鞋垫一双，特价　　　　　　　商品除外。 

　　红蜻蜓　　 夏至特惠，全场女鞋8折，男鞋7折。 

　　蜘蛛王　　 男鞋7-8折，女鞋6-7折，魅夏，部分特惠精彩。 

　　意尔康　　 正价货品5折起，特惠款88元起。 

　　飞鸵　　　清凉一夏，女凉特卖90元、100元。 

　 由表一可以分析：转季促销一般是打折或特卖，这样能快速消化库存，盘活资金，调整库存结构，让产品的生命周期和销售周期形成统一的进度，为下季的新品上市作好充分准备。 

　　【案例解析2】： 

　　为了打击竞品，保护原有的一店地位，K老板增开二店，以其拐角优势黄金位置来提高新顾客对D县R的认知度，新开业的促销内容策划如下： 

　　A、进店就有礼（送钱夹式纸巾）；（专门派导购员在门口行迎宾礼发放） 

　　B、全场新款皮鞋8.8折； 

　　C、满2双 获VIP贵宾卡一张； 

　　D、开业送豪礼，买一双R皮鞋送仿生时尚蒸锅一个。（堆头式在收银台、橱窗摆放） 

（责任编辑：职场达人）