门店运营之促销实战(2)

　　以上为正价商品皮鞋（特价、折扣商品不在优惠活动之内），礼品数量有限，多买多送，送完为止。 

　　考虑到D县每隔一定日期(如逢2、5、8日)都要赶场，在赶场的日子，很多人是从乡镇里赶过来的，街道上人流量相当大，一些商家喜欢选在这天开业或搞促销，赶场的人买进卖出，或看亲访友，哪怕赶场凑聚人气，看热闹的人也不少。 

　　看准天气趋势后，K老板向分公司申请，二店就择于2009年9月15日在当地赶场的这个日子隆重开业。分公司因地制宜地组织充足的货源，期间派驻市场人员布置造势场景，如POP、柜贴、开业吊旗、室内地贴、户外地贴、X展架画、橱窗和中岛展示、音响、军乐队、T型台演艺等，严格要求现场布局体现专业性与安全性，针对店长、导购员进行及时培训，提高促销执行的能力。 
 
    　经过开业科学合理的筹备后，开业当日促销造势有条不紊地展开，第一天两个店里人山人海，光新开二店的正价鞋销售第一天就达到120多双，接下来的几天生意都非常火爆，七天单店销售累计达600来双鞋子，开拓了不少新顾客，派送了许多贵宾卡，按此势头，R强势品牌的形象正在加速度在D县崛起。 

　　【案例解析3】： 

　　考察内容：国庆中秋双节促销状况 

　　考察品牌：奥康及其子牌、康奈、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、吉尔达等 

　　考察地点：温州五马街商圈 

　　考察时间：2009年10月2日 

　　表二： 

　　品牌名称　　促销内容 

　　奥康集团及其下属子品牌 

　　奥康：中国恒好，光耀60年，红动中国欢乐送。买就送：全场正价商品满200减60，满400减120，　　　　　以此类推，上不封顶；奥康凤凰俱乐部VIP贵宾活动优惠后另可享有金卡9折、银卡9.5折优　　　　　惠；特价商品不参加本次活动，本活动不与其他优惠活动同时。 

　　康龙：国庆红五洲，康龙欢乐送，满200减60；满400减120。注：特价商品不参加活动。 

　　康奈　国庆60周年之际，顾客购买正价鞋及皮具，满300元立减50元现金+送60元现金券1张；　　　　　　　满400元立减60元现金+送60元现金券1张；满600元立减90元现金+送60元现金券1张；类　　　　　　推。活动仅限正价商品，现金券、优惠券等其它优惠形式不得同时进行。 

　　吉尔达　　 凡活动期间，进店购物，满200元减50元，满300元减80元，满400元减110元。 

　　红蜻蜓　　 国庆中秋大酬宾，满200减40元；满300减60元；满400减80元，以此类推。 

（责任编辑：职场达人）