|
接下来进行的，便是活动的开展。对于经销商而言，企业的每个大事件，都可以成为他们促销的良机，为他们带来开展活动的新思路。2008年残奥助威团活动期间，我们陆续开展了残奥助威团团员的全球海选活动和征文活动，让终端消费者参与其中，有机会参加北京残奥会开幕式。2010年携手上海世博会生命阳光馆，我们在终端推出了赠送世博会门票活动。相关活动的开展，让年度大事得以在终端落地，以此提振渠道的信心。 最后一项，是终端演示，即在经销商的网点设置和派发与大事件相关的宣传资料。这样既能为经销商开展活动营造氛围，同时又能将蕴含在大事件中的企业文化，通过终端网点传播给更多的消费者，起到二次传播的作用。 几年来“一年一事”的运作，我们积累了不少经验。在“一年一事”的事件选择上，不但要与企业理念相吻合，而且最好能结合年度热门事件，这样传播起来会容易许多。这需要企业决策者对社会热点有很好的把握，这种把握会带来一种嗅觉，让我们在众多的事件中挑选出最适合自己的来运作。在“一年一事”的运作过程中，需要特别注意的，是事件本身特有的时效性。受时效性限制，传播的周期不可能无限期延长下去。因此在节点的控制以及相关活动开展的排期上，都要进行周密安排。时机一旦错过，就再也不会来。另外，“一年一事”只是企业的一根主线，需要许多分支来配合与支撑。大事件是年度计划的重点，要以它为中心，结合终端促销的几个节点，规划好季度计划和月计划，形成企业系统的营销规划。 “一年一事”对企业领导者和员工的系统化思维能力及架构思想能力都有一定的要求。国内多数企业在系统的营销规划方面，仍处于摸着石头过河的阶段。系统的营销规划需要在运作的过程中不断积累经验，才能逐渐形成企业特有的营销体系。“一年一事”的营销策略，是一个很好的开端。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
