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大学生创业网讯 一转眼，在这行从业已经满10年了。虽然我还在追求成功的道路上，还没有取得什么惊天动地的成绩，但这几年下来，尤其是操作银杏洋参胶囊以来，从零开始不到3年的时间在这个品类里面已经取得了不错的成绩，我还是总结了一些经验，在这里愿意与同业好友分享，既是对自己过去做一个总结，也希望对朋友们有所帮助。 一个产品也好，一个团队也罢，要想快速发展，我认为必须有以下几个关键因素： 一、信心 温总理说过，信心比黄金还重要，我深有体会。 首先，我们要坚定对这个行业的信心。为什么？因为我们这个行业消极的信息传播的太多，如果你没有坚定的信念，你可能被这些消极的信息都吓都吓死了。我是2004年初开始做会议营销From EMKT。com。cn的，那个时候，就有人说：你怎么现在才开始做会议营销啊？现在的市场太不好做了，竞争太激烈了，外联太不好搞了，国家要打击了等等一大堆的负面信息。我当时确实有一段时间被吓的半死了，所以经历过一些失败。在7年后的现在，我再和朋友们聊天，问他们：会议营销哪年最好做？哪年最容易赚钱？大家都不约而同的说：2003年前后啊！所以，我就明白了一个道理：任何时候都不是最坏的时候，任何时候都有机会，任何时候都不晚。关键看你是怎么想的。你相信它好，它就会好！ 其次，一定要有做大的信心。我刚开始创业，一个人，座在办公室里就想：虽然我现在一个人，但我一定会能做大的。所以当我一有盈余时，我就招人。过去要开个全国开市场部老总、经销商会议都开不起来，现在一开就是100、200人。我觉得这很正常，因为我一开就想到了，这是有信心的结果。 二、方法 我们公司企业文化里有一句话：有了想法，还要有方法。方法就是模式、方法就是创新、方法就是执行。在具体的市场操作方法上，我有以下几点体会： 第一个方法：有条件的要坚决进行互动。现在不是一个人把一场会从头到尾做好就可以出货的时代了，一定要请进来，走出去。大多数的市场请进来做的好一些，但走出去可能做得差一些了。请什么？请专家主持、请总部的人来培训、请总部的市场督导、请朋友帮忙指导。走出去是什么意思？不光是自己带顾客出去旅游，一定要与全国各地的顾客互动，也就是说全国各地的顾客同时聚合在同一个平台上，哪怕是一个省几个地区的顾客同时在省内旅游与开会，这样都不一定会比你自己单独带自己的几十个顾客去海南、去港澳的效果差。我们每年都会花不少钱来举行全国性的会员互动大会，比如2009年9月的红色健康行、2010年5月的巴马长寿之旅、2010年9月的世博圆梦之旅。 （责任编辑：职场达人） |
