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刘石改变了种子行业很多固有的做法。以前，种子行业的理念是靠低价做大市场，没有做强的概念，行业整体水平比较低。“大批量生产，打价格战，无钱可赚就偷工减料。”业内普遍认为，种子价格高了卖不出去。但是刘石认为，决定种子竞争能力的核心不是价格，关键在于种子带给农户的投资回报率。好的种子、高价格的种子如果能给农民更大收益，回报更高，销售一定会更好，这就是价值营销。 刘石认为，比起技术，国内营销理念与国外的差距更大。虽然国内技术方面仍然落后，但一直在提高，而在营销方面却学偏了，盛行炒作和忽悠。在种子行业，大起大落是常见现象，这是因为不少企业靠一些虚假宣传和促销手段将销量提高了，但是产品表现和后续服务却无法跟上，最终只能是昙花一现。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
