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我创立的第一家公司，服务的对象是餐厅运营者，想把任何东西推销给这个群体都不简单。因为餐厅利润薄，开餐厅的人都对花费很敏感。想让他们从口袋里掏出钱来，你就得提供有信服力的价值命题。给他们提供服务的人大排长龙，是不是就有人向他们推销产品和服务：酬宾方案、POS系统、送餐服务、预约平台、供应商....在数不胜数的推销里，他们没有时间看你的推广邮件或者听你在电话里推销自己的服务。如果你想给餐饮业的人推销点什么，最好是抓住他们的痛点，给他们“止痛药”，而不是卖给他们不痛不痒的“维生素”。你要做的，就是在品牌宣言、广告里就明确让客户知道，自己的服务可以解决他们的难题，并且要持之以恒、反复强调自己能为客户带来的价值，长时间潜移默化地推广。你的目标是，找到销售和市场推广模式，达到用户之间口口相传的这样一个有机增长点，这就能缩减你在获取用户上投入的成本。每个企业创始人都应该我那个这个方向努力，去达到这样的有机增长。 就算用户是一群很难说服的人，你也该努把力，让他们相信，你的产品正是他们所需要的。
作为公司创始人，鼓舞员工士气的工作自然是你的重担。大家每天都在你的身上汲取力量，期待着你让他们信心满满、动力十足。以前我做产品经理的时候，我的职责包括让工程师们支持我，这样我才能真的把项目做出成果。获取他人的支持，不只是说些好听的话让别人相信自己的设想，更是要通过数据和行动来向他们证明，自己的目标和策略是可行的。如果你不能有理有据地向他们证明这些目标和策略，想让大家撸起袖子干，恐怕很困难。吹牛皮、哪怕你吹的天花乱坠，也不是长久之计。想让他人投入到工作中来，你得起带头作用，自己也要做排头兵去冲锋陷阵，不然你就无法赢得自己队友的信任和尊敬。如果你的团队都不尊重你，他们凭什么听你的指挥？向他们展现自己的同理心是你作为领导或公司创始人必备的技能。理解他人在做什么、有怎样的体验，是你找到他们的动力源头，让大家团结在你身边的第一步，也是最重要的一步。
该怎么做好推销 几个小贴士 作两家公司的创始人，我把几年的销售经验总结了以下，给大家以下几个小贴士
社交认证：这是社会心理学最基础的销售和推广策略，“如果你的朋友都很性感，在他们身边的你也会显得更火辣。” 就跟稀缺性一样基础的概念。但是非常有效。如果投资者看到有其他“有头有脸”的人物肯为你背书，那这些投资者也更有可能相信你，在你身上投资。当我告诉我的潜在投资者，Jeremy Stoppelman (Yelp CEO 和创始人), Thomas Keller (The French Laundry) 和Steve Chen ( YouTube CTO和创始人)都给我的公司投资了，他们听我说话就显得更专注、更有兴趣了。我们在洛杉矶的餐厅做推广的时候，告诉餐厅的负责人说，The Slanted Door, Saison 和Octavia都跟我们有合作，他们也会更认真对待我们。当我跟应聘者说，我们现有的团队成员以前都是在苹果、Lyft和亚马逊工作的，应聘者也更有可能接受我们的offer。大家都不喜欢当第一个吃螃蟹的人。但是你可以通过社交认证，想办法创造出这种信任和信心。
（责任编辑：职场达人） |
