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滴水穿石、铁杵磨针，功夫不费有心人：建立一家企业就像一场漫长的马拉松，而不是短暂刺激的加速跑。多数情况下，除非你有令人难以置信的吸引力和数据，否则你若想说服某人，不花上一点时间，谈话好几次，是很难做到让人信服的。 如果你没有这些数据，你就得与对方建立关系，让他们愿意投入。也许这个对方是你的投资者或者应聘者。 大家都在找投资者，而最适合你的员工通常已经被雇佣了，没有市场上找工作。 所以，你需要花时间培养一些有价值的关系。 如果是你非常渴望得到的投资者或员工，那么就定期找他们出来喝喝咖啡，并尽力帮助他们，即使在短期内对你没什么回报， 可能需要几个月甚至几年你才能看到这些关系的价值，而且可能永远都不会有回报。 但就我的经验看来，把时间投入到合适的人身上，总是能看到回报的。 每个创始人在创办公司时各自具备的技能都不同： 可能是他们的技术背景：创建一个独特的算法或技术解决方案的能力；可能是他们的销售背景： 获得第一批客户的能力。 可能是他们的产品背景：有远见，并能够建立一个伟大的产品或服务的能力。 不管你以前是什么样的人，或者你过去有什么经验，当你创办一家公司时，如果你想成功，你必须成为最好的销售人员。 原文链接：https://hackernoon.com/founders-should-be-your-startups-best-salespeople-dbf646971f14 （责任编辑：职场达人） |
