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灵活营销

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新产品与营销成功对接(2)

时间:2015-10-04 20:45 作者: 来源: 人气:

    2.中国工业科技成果转化慢,据资料显示,中国每年面世的科研成果超过一千万项,但转化成社会成果的不到5%。说明企业商品生产和科研机构的对接是脱节的,大量科技成果闲置。

    3.观念的差距:在九十年中期,我国一些大家电品牌因为企业起步的平台大致相当,在采用技术创新战略投入大,在短期内可能和对手形成的差异不明显,预期回报效果不确切,因而形成了一种“家电产品技术创新己达到极限,产品同质性强,转而靠服务竞争”的观点,这种观点似乎很时髦,但对我国家电企业技术创新的积极性是有负面影响的。从世界科技发展的历史证明,无论时代怎样进步,技术创新的差异性肯定是存在的。

    4.中国企业缺乏创新精神。

    以中国燃气热水器产业为例,目前中国市场主销的烟道式、强排式,平衡式几种燃气热水器。早在1987年以前神州热水器就研发上市了。从1986年到目前市场流行,中国燃气热水器新技术更新的时间长达13年,这是非常尴尬的现象。许多工业强国在某项产品的技术更新周期,已从原有的6—8年缩短为2—3年,甚至1年以内。
    5.中小企业风险承受能力弱。国外一项有关新产品研发成功的调查显示:新产品的研发有64%是失败的,而96%的新产品给企业的回报不明显。也就是说,新产品成功回报企业的只有4%。一项新产品的研发总有相对大的风险,少则投入十几万的资金,多则上百万甚至数百万,一旦失败,对中小企业的打击就太大了。因此中小企业在新产品的研发上往往不为天下先,而是等某个新产品启动市场后再一窝蜂跟进。这在中国中小企业中几成思维定势。

    6.方法的失误。我国不少企业研发新产品的职能是产品开发部,或是总裁的热心建议。由于他们的岗位和市场有一段距离,研发的新产品往往和市场脱节(有功能上的或是成本上的脱节),因此造成新产品的经济回报滞后,从而影响了企业开发部门对研发新产品的积极性。    

    中国的中小企业要生存发展,产品升级是必然的。那么中小企业如何实现新产品与营销成功的对接?作作者在多年市场总监职能上的经验,是采用“市场倒逼法”。可供借鉴。

    顾名思义“市场倒逼法”就是企业在确定研发一项新产品时,是按市场的实际状况,在新产品研发的品类,数量,性能,成本,周期上对企业的产品研发机构进行逆向指导,最终让企业研发的产品和市场完全对接。其主要的内容有:

(责任编辑:职场达人)