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灵活营销

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4P障碍营销(3)

时间:2015-10-04 20:45 作者: 来源: 人气:

    本来你用里程为亲朋好友兑换机票应该不受任何名额、时间、地点的限制。我的里程是坐飞机换来的,积分越多证明我贡献越大,忠诚度越高,应该享受更人性化的服务,以灵活方便为主。我的里程积分归我所有,但转让起来主动权和决定权却归航空公司所有。注册受让人数一次提名8~10位,这需要非常有想象力,要一次完成并提交完整的候选名单。如果有变化或出现新的受让人,对不起,得先删减已注册的受让人,再注册新的受让人,然后耐心等6~9个月后被注册的人才能享受此殊荣。

    亚洲一些国家的航空公司也有类似的规定,限制会员兑换积分。但是,欧美航空公司鲜有此游戏规则。中国航空公司面临的抉择,是学习以人为本的欧美航空公司,还是不以人为本的亚洲航空公司?其实答案很简单,问问会员就知道了。国内近几年其他行业也陆陆续续出现了各种障碍营销,比如各种俱乐部、会所、信用卡等都绞尽脑汁地用消费换积分作为营销手段,但在兑现积分和提供服务时却设置各种障碍。

    原本的营销手段,最终却成了障碍营销。

编辑 卫香香

(责任编辑:职场达人)