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满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，他们就不再把心思放在找工作上了，这就是安心机制。同时，让一部分先富起来，把核心层变成小老板，他们就不再把心思放在创业上了，舍不得走。 胖东来规定中高层干部，每周只许工作40小时。下班6点必须离开企业，谁要是出现，抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机，接通一次，罚款200。他还规定，每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次，每年强制休假20天。 他不但提高自己员工的工资，还要求提高合作伙伴的员工工资——那些在胖东来工作的厂家促销员。他要求支付促销员的工资不得低于胖东来的最低工资标准2000元。该政策发布时遭到了大多数供应商的反对。他不断游说供应商：“我们要把视野放大一点。你一年挣20 万元，拿10 万元给员工，也可能最后的结果你挣的会比这20 万元还多。” 工资最高的时候成本最低，有人说这个道理我也懂，重赏之下必有勇夫，可惜开不起这个钱。 这里还流传着一个故事。河南洛阳、南阳、信阳有三家企业，和胖东来形成四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习，但不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱。结果后来差距越来越大，就跟于东来商量说，你得帮帮我。
于东来说，帮忙可以，必须答应我两个条件：给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理，你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改；其次，如果这一年出现亏损，亏多少钱，我赔多少钱。
于东来到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店，销售额两亿。很多老板处在这个瓶颈上，不发展等死，往上走找死。于东来上任就说，你们老王让我给大家涨工资来了，涨幅70%—200%。另外，于东来给20个店长一人买了一辆车，规定只要干过6年，6年以后走人可以把车带走。然后取消了万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。
员工听了相当兴奋，但王献忠的妹妹财务总监说，这样显得很有爱心，也得先跟经营班子商量商量，今年肯定得亏1000万。王献忠听了，也是几分钟说不出话来。
结果是，企业当月销售提升40%，你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来，不仅没有亏一千万，反而多挣了1000万。于东来给中层干部开到20万年薪，他心里就会想，老板这样待我，就当自己店去经营了。他就会潜心研究这100人的需求，怎么调动他们的积极性；就会研究A类产品的缺货、补货，促销等。一个全力以赴的人跟一个认真工作的人，不可比。
状态决定结果。如果报损率降到2%，降下来的都是利润。所以说工资最高的时候成本最低。大多数老板只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知，员工价值都没有了，谁去帮你在乎客户价值？
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
