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黄林俊选择了创业，但是周围人却很不看好这个项目，因为当时在学校内已经有一家比较大的超市了，外包时间、经营面积、地理位置都占据优势，如何竞争成为最大的争议话题。然而，让所有人没有想到的是，从创业超市真正开始营业到实现盈利仅用了1个月的时间，出乎很多人意料。 问及经营方法，黄林俊表示，其实经营超市没有什么特别有创意或者新颖的模式，主要还是针对消费人群做出一定有别于竞争对手的优化和改变。“学生超市卖的就是服务好，让学生们感到亲切和舒适。增加附加服务，譬如代寄快递、租自行车、代收话费等，能够做足这些其实就够了。此外，是价格优势，不追求暴利，毛利润10%至15%即可。” 搞定供应商转战电商 学校提出超市创业这个想法基于三点考虑：为创业学生提供校内实训基地、平抑物价、培养一个学生创业典型。虽然是学校提出的创业方向，但是除了场地和一定的启动基金之外，其余一切均需要黄林俊自己动手完成。 从2013年1月份开始筹备，黄林俊面临的最大困难就是寻找供应商。刚开始因为是学生团队，在外面找供应商的时候，很多供应商都不相信他且不愿意合作。“我只能通过自己的实际行动和越来越靠谱的落地项目让供应商看到希望，这样慢慢就谈成了合作。” 如今的黄林俊不仅正有条不紊地经营着校内超市，同时因为学校“创业坊”的出现，他又动起了脑筋，根据自身经验选择了转型电商平台的创业项目并入驻基地，目前电商正在一步步对接商家，奠定基础。 创业人物：冯世缘 创业项目：动漫工作室 高中练手艺大学爆发 与经验丰富的黄林俊相比，冯世缘是“创业坊”中的另一个创业典型，他今年刚刚大一，出于政策引导、自身兴趣、学校帮扶机会等多重优势条件，冯世缘成为第一批入驻基地的年轻创业者之一。 冯世缘对动漫周边产品的热爱从高中就开始了。“高一高二的时候很喜欢这方面的东西，就慢慢开始自己尝试着做一些动漫周边，包括道具、模型等，一开始只是自己喜欢，没想别的，后来周围朋友同学看到了，也都愿意找我来做，一点点就觉得这也是可以做出成绩来的。” 冯世缘表示，其实在高中的时候他就已经成立了工作室，不过那时候就是自己和同学一起来做，没有真的像一家公司一样面向市场推广、大面积接单，因为毕竟缺乏一些资金和场地的支持。 上了大学之后，冯世缘原本的“小打小闹”似乎找到了爆发点，学校“创业坊”的开办对他来说无疑解决了最大的难题——场地。“这已经是学校对我们很大的帮助了，免费的场地，不收水电费，再加上平时院系老师 对外的宣传和客户推广等，我们的工作室算是真正做了起来。” 实体店更有行业优势 冯世缘颇有理想地表示，现在动漫周边产业发展还不错，很多cosplay的商演、周边产品的定做等都是市场需求。“于我而言，因为现在的流行动漫以欧美、日本为主，所以目前产品多为此类。但国内拥有很大一片动漫市场，所以我未来志在国产动漫市场，想多做一些国产动漫周边及原创动漫产品。” 如今做动漫周边有很多网店，对于这些竞争对手冯世缘并没有表示出过多的担心。“其实现在实体店面少倒是个机会，因为像这种动漫周边产品还是有个实体店可以亲眼看看、亲自体验会更放心一些，所以这个领域反倒比网络更有优势一些。” 当然，做动漫周边并不是没有劣势。冯世缘表示，最大的难点是动漫里有些不符合实际的内容画得很好看、很炫，但是真正做出来会有些偏差，能做的就是跟客户提前沟通，然后尽量靠近漫画效果，以求达到完美。 （责任编辑：晨鸿） |
