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练习如何应对投资者
在提交S-1注册文件前半年到一年间，可以开始接触公众投资者和卖方调研分析师。利用这些面谈机会夯实你的故事，练习应对公众投资者的问题。但要记住，在这些会面的同时你已经开始建立你的声誉，在这些会谈中达到或超预期、达成目标、保持良好记录也至关重要。
在上市前“冲刺”你的资产负债表
鉴于你将凭借上市获得大量资金，在此之前追逐现金貌似有违常理。但非常关键的是，你不能容许任何可能导致失败的“单点”出现。公众投资者不习惯为营业损失买单。如果你希望获得融资，投资者更倾向于回避投资亏损或者寻求一个更积极的评估。以大量现金储备开始你的IPO能让你在接触投资者时更有底气，而且大部分投资者乐见到他们的资金并不会用于近期营业支出。
行销上市时不要“发明”其它的衡量指标
Groupon从它“著名”的上市案例中学习到的是：试图告知大众调整后综合运营收入（不包含线上市场支出），只会使公众投资者在看到新的指标时倾向于假设最坏的状况。投资者只会在懂得如何预测你的市场表现时才愿意买你的股票，所以要让帮助你进行内部预期的关键驱动力来领导你公开的指标。保持简单，不要用“看上去很美”的模式使投资者不知所措。
确保你的财务模型有充足的估值折扣
要成功上市并创造长期价值，你就必须持续达成或超过预期。上市后的前几个季度里要控制预期以达成财务预期、提高公司评估。通常公司给分析师提供上市前指导估值是在内部模型上进行25%的估值折扣。相反地，如果你用太大的差价冲击指导值，你会让你的投资者忽视指导值，大幅提升他们的预期。一个合格的管理团队需要能够理解和管理华尔街的预期，也会因此而获得声望。
花大量时间维护投资者关系
我调查过很多新上市的公司，常常听闻他们的CEO和CFO会在上市第一年中花20%-30%处理投资者关系。要预留足够的IR时间，因此你还需要有一个能在你外出教育投资者时顶替你处理事宜的强大的内部团队。
制定合理的交易价格，勿随价格涨跌喜悲
如果你的股票在交易首日以高出上市价格25%-50%的价格收盘，很明显你将获得超额融资，不过，如果融资远低于预期，相应会“补偿”你建立一个“对的投资者”基础，帮助你吸引到严肃的、有备而来并熟悉你的商业模式的长期投资者。你不能阻止短期操盘手在你公司上市后炒作你的股票，但长线的投资者基数越多更好。
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
