|
11月26日，用友通信品牌发布，距公司成立8月有余。这个起步时间不算太早：国内拿到牌照的企业已有30多家。 这是一家销售管理软件(ERP、OA、HRM等)的公司，客户主要为大企业。在既有优势上，如何选择更好的切入点，曾是它面临的主要问题。经过数月争执，它选择了工作手机：硬件不参与，将原来PC端的系统植入手机。 为了把事儿做成，今年50岁的王文京亲自挂帅。他是用友集团的董事长，掌管员工11000人，而现在却成了一个30人公司的小老板。 这是否意味着，用友通信的成功已是破釜沉舟?
老将亲任总裁
谈及虚拟运营商，用友总裁王文京稍显遗憾，早就意识到重要性，但把思路厘清真正打算干的时候，第二批牌照已经发完了(1月30日)。
最初的想法是，把通信放在子公司畅捷通下面做。想来想去没想明白。最终考虑到业务重要性，再与用友跨时代转型一结合，决定老将出马。
今年3月，他成立用友通信，自己亲任总裁，这是个全新公司。
他找来了3个副总裁，有一些是从用友调的，比如黄菁。还有一些是从运营商挖的，比如白弢。公司成立前期，黄菁带着10几个人把公司撑起来。
再晚点，白弢加入。“我加盟的时候，公司已经运作了。”此前，他曾在移动干了20多年，后转至北京分公司，手下3000多号人。
王文京找他聊了3个多小时，给了他副总裁的职位。
白弢感受到了诚意，再想想自己的处境，接受了邀请。“我是个接近40岁的人，进入管理断层期，往上很难晋升。移动收入也不低，但也没涨钱，还有下降趋势。我10年前的收入，和现在是一样的。”
一直以来，移动在虚商的动作最慢，它有近9亿用户，基数居三大运营商之首。“外界认为一边倒不支持，我个人感受也很明显，觉得移动没想明白。”白弢说。
不想在国企呆了，又觉得虚拟运营商有得做，促成了白弢加入。“C类用户很难做，比如渠道类，会受到各种限制。我个人看好B类用户，用友有这么多企业客户，从中间一划，大家都很清楚。”
三种思维的碰撞
用友通信有副总裁3个，早期员工分为三类：一类来自用友，是黄菁之前带的10几人。一类来自运营商，是白弢加入后招的10几人。还有一类是互联网人。
三波人在一起，思想经常起火花。尽管做工作手机是板上钉钉的事儿，但往下走，分歧层出不穷。比如用户上，是做B，还是做C，还是同时一起做?应用上，是越多越好，还是聚焦用友擅长的领域?渠道上，是发展传统渠道、通信渠道，还是互联网渠道?白弢的观点是做老用户，用老渠道，然后再慢慢拓展。
（责任编辑：职场达人） |
