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争吵非常激烈，持续了2-3个月。“三个副总裁都非常尖锐，吵得很厉害，一次次磨合，大家在白板上画想法，好几次差点干起架来。我们就把门关起来，生怕同事以为真发生了什么。”白弢说，因为业务方向不明，公司还暂停了招人。 最后的表决会议，依旧是谁也说服不了谁，三人决定投票。“那次会议90%的内容延续到了现在。” 白弢表示。 决策方面，王文京、黄菁、白弢向i黑马记者阐述了几点： 1、硬件不参与。“SIM卡、手机系统均是外包，硬件与苹果、三星、联想、酷派、小米、华为合作。”黄菁说道。 2、植入企业应用系统(erp等)。“我们架一个桥，把运营商的基础通信服务与企业应用融合起来，这是增值服务。”王文京解释道。 3、用户、渠道依附原有资源。“先从用友用户切入，沿用原有的分销渠道(之前卖系统，现在也卖手机)同时发展互联网、运营商渠道。” 白弢说。 今年6月，公司又开始大量招人，主要是销售人员。8月份，用友通信拿到虚拟运营商牌照。之后的俩月，主要在准备两件事情。 “一个是系统调试，我们与电信签了协议，计费、收费、支付系统非常复杂，到9月份才完全调通。一个是工信部备案，所有虚商拿到牌照后，都要在各省备案，最后一个下来的是10月11日。”白弢介绍。 10月13日，销售工作正式开始，范围覆盖11个省、21个城市。为何没铺向全国?黄菁表示：“运营商按的是本地网，每个地方起订10000个号，全国330个城市，至少330万个号，销售压力太大。” 11月25日，用友通信品牌发布，当日推出了3款工作手机、3款套餐。那一天，王文京显得相当精神，觉得自己要做的事儿很有价值，主要为两点： 1、原来我卖软件系统，现在把它植入到手机里，客户管理业务更快捷、更有效率。 2、能整体降低企业通讯和信息化成本。 对白弢来说，这也是最难忘的一天。“第一个单子签下来，销售打电话给我的时候，特别激动，现在马上要签协议了。”白弢说，尽管这个企业不大，规模约50人。 总结来看，用友通信60-70%是老用户，要么来自用友，要么是畅捷通。剩下都是新客户，如对用友感兴趣、对应用感兴趣的企业。
奔着收入而去
许多虚拟运营商将通信定位为“战略补贴”，拉动原有业务增长，但用友通信不是，它的目的就是收入。“现在处于整合阶段，把通信与企业管理软件融合。当用户达到一定规模时，我们肯定是奔着收入去的。”白弢分析。
（责任编辑：职场达人） |
