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2015年企业SaaS服务热潮来袭，放眼至今已有3个年头，在此过程中成长出一批费用报销软件公司，今天的这家企业报销吧非常特别，可谓是奇葩！ 报销吧是一群前华为人创业研发的费用报销SaaS软件，商用版一发布就有客户主动要求付费使用，他们和业界知名公司蓝凌软件战略合作，还受到著名天使投资人薛蛮子的指导…… 小编不禁产生疑问：为什么这些华为人放弃百万年薪创业选择费用报销这个细分市场？市面上有那么多免费的移动报销软件，还有企业愿意付费来使用报销吧？它的魅力究竟在哪里，让我们一起来揭秘！ （一）华为如何上线差旅和费用管理系统追赶爱立信的？ “浑身上下都是华为的影子”，这是小编对报销吧创始人付天学的第一感受。也难怪，他说自己毕业即加入华为、创业前只经历过华为，是华为Baby，自然地将华为的工匠精神、狼性精神带到了创业中。说到华为，他满是自豪。 华为2004年进行差旅和费用管理变革前一直就是手工报销。2002年差旅费用占销售收入的比例是爱立信的6倍，平均审批时间20天，员工吐槽不已；变革后，这一数据就和爱立信差不多，平均审批时间缩短到5天，在全球建立的8大财务共享中心有效地复用了会计人员，销售人员见客时间每月增加了1天，eTravel+SSE被员工评为最满意的IT系统！
“华为的CRM系统管理销售收入，eTravel+SSE系统管理费用支出，至今支撑着超过5000亿的销售和400亿的销管费用。SSE能做到客户满意度第一，说明它价值巨大。”付天学说创业的火花来自于切身体验。 报销吧团队花了数月做市场调研，构建商业计划。付天学判断：“2016年中国企业商旅支出达到22000亿，是企业中仅次于人员工资的第2大可控支出，还在以10%以上的比例增长，然而，企业的老板、员工、财务和领导还在费用报销中受尽煎熬。一边是大市场，一边是大痛苦，为什么不借鉴华为的管理经验、利用移动互联网技术去帮助中小企业呢？这是我无可救药的使命！” 同年5月，报销吧在“中国云计算创业创新大赛”中获得优秀创业项目奖，接受了中国最优秀专家和最犀利导师的挑战，他们更加坚定相信这条路走对了。
（二）好的创业项目必须解决客户的什么痛点？ 方向可以很丰满，策略必须很现实。报销吧从诞生之初就注入了“以客户为中心”的华为基因，力求客户需求驱动产品研发。“我们调研了17家企业，吵架吵了几十次，产品功能直指企业老板、员工、财务和领导的痛点”，付天学强调。 1.“多快好省，就用报销吧”，为客户创造价值 报销吧每月可让销售多见客户1天，将出差管理和费用报销时间从30天缩短到30分钟，100%准确地归集费用，降低税务风险，系统0投资，财务共享中心使会计复用提高1/3，差旅费降低1/4。“这笔账一算，客户就愿意付费了。” （1）让老板多签单 差旅费年年增长，需降成本？花钱与挣钱不关联，难量入为出？娱乐招待费等商业敏感信息泄露？ 出差比价，费用透明；对接销售、能挣会花；感知安全，华为企业云。 （2）让员工快报销 填单贴票，工作量大？垫钱多，审批周期长，钱无法快到账？ OCR识别、电子发票、对公支付来实现免填单贴票；移动审批，快速回款。 （3）让财务好算账 假票、丢票、替票等发票问题多？费用归集错、核算错引起税务风险？ OCR、电子发票，自动验真；费用分摊，精准核算；统计报表，多维分析。 （4）让领导省成本 借款、预订、报销与出差申请不关联，费用标准与申请审批不关联？费用花在哪儿不知道，是否超预算缺乏管控？ 费用控制，管理可视；内置对象化沟通，就像淘宝上联系卖家一样，审批不两难；支持代报销，解放管理者。
2.瞄准中型企业，做别人做不好的功能，用核心技术做保障 调研中发现，大中企业对报销系统有刚需，但大企业要私有部署、产品定制；中型企业在意数据安全、精细核算；小微企业没有刚需。媒体报道过的易快报、云快报等免费报销软件瞄准小微企业，走大数据运营之路，简单报销给大企业做定制，唯有报销吧瞄准中型企业。 （责任编辑：职场达人） |
