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《21世纪》：中国制造业的企业家经常有一个困惑：产品的定位与企业的定位是否为同一件事情。在不能保证产品技术水平领先的情况下， 如果不转向多元化，可能就被国际品牌的高端产品颠覆。所以他们选择在不同的产品品类中走多元化。您建议这些企业家如何选择？ 杰克·特劳特：通常来说，向不同领域扩张是很难的，因为你没有根基，很难建立起一个定位。从一个概念换到另一个概念难以成功，你不能让你的品牌一会代表这个，一会代表那个。我建议你在丛林里找一块儿自己能够守得住的阵地，不断经营，不断做大。 一家企业跳来跳去是很危险的，我只会建议他们可以先开创一个品类，成为第一。如果有余力，还是建议把这些资源继续投入在该领域里，去创新完善，不断巩固自己的定位，而不太建议进入其他领域。因为很多时候，当你分兵进入其他领域一段时间后，会突然发现自己的强势领域却难以保住。全球化竞争之下，能够做好一个生意已经很难得了。 至于品牌定位与企业定位是否为同一件事，准确地说只有品牌定位，因为定位是建立在顾客心智中的，你很难将产品或企业塞入顾客心智中，这也是定位的终极目的：使品牌成为顾客的首选。 初创企业要会打游击战 《21世纪》：中国现在每年有100万家新创立的中小企业，这些创业企业可能只是在一个社区、一个街道才会被认知，按照定位的理论，他们是否应在社区、街道持续经营？ 杰克·特劳特：小企业会越来越难发展，他们大部分要么逐渐消失，要么被大品牌收购，因为大企业有资源优势，你可以称之为“丛林法则”。这也就是我很早就说过的，一段时间后，一个品类最后只会剩下两个品牌，就是“二元法则”。 小企业唯一生存的办法是学会在细分市场打游击战。我在《商战》这本书中为打游击战的小企业提出了三条原则，其中一条就是要找到一个小得足够守得住的市场起步。当然，如果你的表现足够好，或许有机会将游击战升级为侧翼战。如果再发展顺利，甚至可以再从侧翼战转为进攻战，这要求一开始定位时就要注意是否具有未来前景。当然，大多数企业难免要安于做游击队，否则很难生存。换而言之，未来哪怕你只想在一个社区、一条街道开一家小店，你也要有很好的定位。否则，大品牌只需要付更多的租金，就可以轻易把你挤掉。成功的定位就是要做到独一无二，无可替代。 《21世纪》：相比美国品牌建立的过程，中国企业扩张速度更快，对建立品牌的时间要求也更紧迫，但同时，在中国建立品牌的难度也越来越大。美国大致在发展到什么样的市场阶段后，新品牌迭出的情况就消失了？后面的新品牌又是如何在特定的市场突破的？ （责任编辑：职场达人） |
