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杰克·特劳特：在美国，已有很多成熟的品类，或叫基本产品，其中很多领先品牌已经存在上百年了。20年代的领导品牌和现在的领导品牌基本都是同一品牌。所以，你能注意到美国的新秀品牌很多是出现在高科技领域，比如亚马逊、谷歌，这类以前从不存在的品类，而不是在这些基本产品上。 当然，一些老的品类也还在持续发展，这是由于有新的子品类出现。例如汽车，上世纪20年代的汽车都是基本款，但现在有了SUV、跑车等。但是同样地，你必须确保你的品牌在这个品类里是第一。 不过在高科技领域，你可能有更大的发挥空间，例如在智能手机领域。但是一旦有品牌建立了定位，你的处境便会很艰难，例如一旦出现了谷歌、出现了亚马逊，第二个就会遇到麻烦。 但在成熟的品类里就很难有定位机会了，除非你确实能发明出新的东西，或者想出对顾客确有价值的新概念。在成熟的品类里，第二品牌通常是第一品牌份额的50%，第三名是第二名的50%，所以一旦有了第一和第二品牌，后面的品牌发展空间就很有限，盈利将变得十分困难。而你所能做的，要么重新定位，要么陷入价格战的泥潭。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
