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我认识个CEO，他信奉：假设就是一切（Assumption is everything）。他审查商业计划书时，不太看正文，专看那些印在在犄角旮旯角里的备注。他说：这些备注才关键，计算假设都在备注里；如果假设错了，我就不会再浪费时间看这份报告。 CEO可以不看顾问报告，但不能不做决策，作决策就要判断，作判断就要对未来不确定性进行假设。 不确定性同风险不是一回事。风险是可以计算的，不确定性不可计算。比如：在北京开车发生交通事故的风险有多大？ 这是能够计算出来的，所以保险公司都拼命抢着块大饼。可是在北京碰到堵车的情况就属于不确定性，根本算不出来！因此，没有保险公司卖堵车保险。再比如：联想成功整合IBM个人电脑的可能性有多大？也属于不确定性；算不出来，只能靠CEO来判断。所以CEO做决策最恨的就是不确定性。 听说TCL在并购汤姆逊时，请了最好的顾问公司做咨询，结果顾问公司给TCL的建议是成功与失败的概率为52%对48%。我真佩服这家顾问公司能把这种不确定性算的这样精确！可是这种精确对决策者有什么帮助？最后决定买汤姆逊，不还是李东生先生自己拍自己的脑袋！结果李东生先生拍错了，差点没把TCL断送。可幸的是TCL挺住了，李东生先生也“重生”了。我相信李东生先生下次再拍板海外并购时，这次经验就大大管用了。 什么经验？那就是决策还得靠自己，顾问公司没什么用 其实，不仅顾问公司没什么用，有些艰难决策，谁都帮不了CEO。比如，分析了所有可能掌握的信息，穷尽了所有外脑和内脑的智慧，董事会的意见仍然分成两半。 做，还是不做 这时，CEO是最孤独的；这时，需要的就是CEO的决断力。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
