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大学生创业网讯 高管的才能是可以培养的,他们应该意识到从中层到高层管理方式上发生的改变,学习跨专业管理、跨部门整合的能力,并要具备全局观和系统能力. 何为高管思维 没有天生的高管,大多数的企业高管都是从企业基层、中层提拔起来的,或是从其他企业跳槽而来的.对处于高速发展期的企业而言,这种提拔和挖人都是必须的.但是,往往也会出现缺乏高管经验的管理者需要很长一段时间的锻炼和磨合才能胜任的情况.这种不适应,不少是由于中层和高层不同的工作方式所造成的问题,也有工作视野不同所造成的困惑.那么,何为"高管思维"呢? 管理方式的改变 就企业的营销系统而言,营销总监最容易从优秀的大区销售经理中提拔而来.但事实情况是,大区经理和营销总监的工作几乎完全不同,能立刻胜任者几乎寥寥. 大区经理主要面对区域市场,通常是三四个省份;他们往往出身于更基层的区域经理,所以对业务非常熟稔,对区域内的渠道、人员情况可谓了如指掌;对一些重要的经销商或是零售商,往往还需要他们亲自出马,客情关系自然也是不错.但营销总监在面对全国市场时所遇到的问题,就不像大区经理一样仅靠自身的业务能力就能解决.一个大区的市场特征往往具有一定的共性,有时候的确能靠个人能力解决;一个全国市场的问题是个人能力所不能左右的,它需要战略高度的思维. 首先一点,全国市场所面对的客户群体千差万别,任何政策的出台,都必须考虑到这些方方面面的因素,这不是靠贴身短打般的业务技巧就能解决的.一个高管不可能拜访完所有的客户,而且即便拜访完,也不见得就是一个合格的营销总监.因为如果大量的时间沉溺于细节与技巧,就会减少真正用于战略思考的时间. 高管需要借助他人的力量来达成绩效,这就是管理;更重要的是高管需要为团队的成员指明方向,这就是战略.高管也要懂得,不可能团队中每个人都是尽善尽美的.高管需要做的是利用现有资源,让团队每位成员都明确目标、明确战略方向,并推动事情的发展. 战略需要公司高级管理层的一致体认,所以,对营销总监这样的高管而言,需要把更多的时间花在与其他高层的沟通上.仅仅寄希望于营销队伍达到之前自己管区域市场的能力是远远不够的,而且这也很难达到. 你也别寄希望于人人都有你当年的执行力,无论哪个部门、哪个职位的员工,能力总是参差不齐的.所以,高管的另一个重要能力是"使之执行"能力,而不是一味强调执行力.事实上,执行力强大与否,与你自己的"使之执行"能力有着很大的关系,战略要做好已不易,更不易的则是贯彻.高管常犯的错误是自己懂,以为下属都懂,事实上根本不是,你解释一遍、讲一遍是完全不够的.在做大区经理的时候,对跟随自己多年、秉性熟悉的下属这样做也许可行.对一个公司的营销队伍而言,不透彻的贯彻必然导致执行力大打折扣.信息不仅要多次传递与强调,还需要运用多种传播工具,并要不断跟进."使之执行"的能力就是高管自己最好的执行力. （责任编辑：职场达人） |
