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我曾经替一个企业招聘了一个学生，还没毕业，大三时就到公司工作，小伙子很有灵气，一年的时间，就从推广员、助理、经理，上升到大区经理，分管一个省的销售，可以说在一年内连升四级，刚拿到毕业证就已经是大区经理了。后来，不知道怎么辞职了，到上海一家培训公司做销售。他想拉我去当学员，最初使的招数是让我去讲课，我很快就识破了。然后就直接想拉我当学员，一个星期之内，电话打了几十个，换着手机打电话，把我烦得不得了。 我一直在想，为什么对这些培训入迷的往往不是普通员工，而是老板或老总居多，难道是他们有足够的支付能力，培训机构不愿在普通员工躺在上下功夫。 前一篇博文，我讲到老板们因为面对现实的无奈、无助，以及对未来的恐惧，他们总想祈求一种简单而神奇的力量，能够一劳永逸地解决面临的困难。这可能只是一方面的原因。 金焕民老师感叹于这些培训机构强大的组织能力，我也有这样的感觉。除了培训内容外，组织方式堪称一绝。组织方式的绝妙之处在于营销一个乌托邦式的“虚拟社会”。 老板们很辛苦也很孤独，所有的关系，除了利益就是交换。我们经常与老板们打交道，非常了解这一点。培训机构除了培训外的一个重要工作，就是把这些学员组织起来，形成一个与现实社会有所不同的“准虚拟社会”。 为什么说是“准虚拟社会”？就是因为“同学”之间的关系好像是超脱于现实的，甚至超脱利益的。各类“同学会”，那简直就像一个乌托邦的世界。但是，一旦触及现实，比如项目合作、融资，就会发现乌托邦很容易破灭。 那些对疯狂培训痴迷的人，绝大多数人不能告诉我他们学到了什么知识，只能笼统地说“国学”或“企业文化”，但通常能够建立对培训机构的崇拜和对“同学”的极度热情和对“同学”交往的兴奋。 我真不知道，当激情冷却后能够留下什么？可能不仅问题没有解决，反而更严重了。 我一直没把培训当主业，最初参加培训都是别人反复邀请。培训工作做了十几年，但一直以行业会议和企业内训为主，基本没有参加公开课式的培训。 行业会议和内训，邀请方基本都有比较明确的培训目标，培训前都会反复沟通，我也会做相应的“功课”，比如培训前与业务员或经销商座谈，以其培训能够有针对性。最近做一些培训，甚至用半天时间做内部调研，然后进行咨询式培训。当然，这样的培训，其实成本挝挺大的，主要是耗时间。 这样做，是因为我觉得培训应该“理性地传播智慧”。因为坚持这样的理念，所以，不熟悉的行业，我基本不做培训。有一次，一家家电企业请我做培训，我对家电不熟，推辞很多次，实在推辞不掉时，我就先做了一次家电市场调研，然后再答应做培训。 （责任编辑：职场达人） |
