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韦小宝丰富而成熟的谈判经验，源自他的生活经历和性格，这决定了他会有怎样的情绪，了解他的人也最有可能感觉他所表达的情绪类型，以及感知出这些情绪的情境，从而被他所影响。那些不了解他的人，则会被他的情绪化所蒙骗和左右，渐渐陷入毂中而不自知，如同我们现在对待微博里的假信息一样，之所以常常会误信，是因为被微博的强大舆情力量所感知和左右了。感知到的情绪就是一些在谈判中对你有用的东西。如果对方更有可能对情绪作出回应，不管是真实的还是做作的，你就都有了潜在的优势。对方对你的优势作出反应的原因可能有几种，一个原因是害怕失去某种关系，另一个原因可能是，他觉得你或许正处在寻求其他替代选择的边缘。如果此时你拥有杠杆，这可能导致对方担心他们的需求或需要不能实现。韦小宝正是这样利用情绪透露出的信息，通过管理，有意无意地让别人感知到，从而成功周旋于朝廷、天地会、神龙教以及各色江湖人等之间，屡屡化险为夷，坐收奇效。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
