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反模式：创始人不应当只基于一系列的猜测——比如说用户没有任何具体原因就会使用你开发的产品——就忙于去开发产品。最出色的产品需要对痛点以及现有的解决方案进行深入的了解。 价值创造的存在证明：提供的解决方案确实管用吗?目标：证明这一产品真的能够创造价值。 此时，创始人相信自己已经找到了问题所在——且该问题涵盖的痛点值得公司去用技术解决。但是在这些想法最终得到证实之前，一切都是未知数。数千家初创企业在一开始都是基于出色的想法开发出了产品，但最终却发现执行起来存在种种问题——更糟糕的情况是，这些所谓的“出色的想法”本质上其实是一些糟糕的点子。 活动：培养一批测试版用户，他们将是产品的主要测试者。你应当密切监测他们对于产品的使用。从此观察中，你会知道未来产品还需进行哪些重大调整。 谁来负责以及分工：同样，这一任务依旧是由创始人负责。如果企业中有一位创始人专攻商业和营销，那么这一任务必然要交由他来负责。 任务完成：当创始人获得足够多的证据来证明产品可以解决痛点问题，且这一解决方案的影响可以通过选择的关键绩效指标呈现出来，此时任务就完成了。这些数据能够表明产品物有所值，而它缓解痛点的能力也值得创企最初的投资。 避免：将该任务交由某一个销售职员处理。这一任务是公司的基础，它必须交由创始人来负责。 （责任编辑：职场达人） |
