|
运动鞋服每年激烈竞争的加剧，让中小型运动鞋服企业如履薄冰，说不定哪一天说倒就倒。这部分运动鞋服没有扎实的“后劲力”，在产品研发上深受企业“老板”主观思维的束缚，即便有着专业的产品研发队伍研制出来的产品即便符合市场需求，即便符合目标消费群体的喜好，但是只要经过企业“老板”主观意识的挑选都会让产品陷入“死胡同”，这在中小型鞋服企业中不足为怪。这类企业研制出来的产品风格及款式虽然与市场不切近，但是产品工艺还是比较可佳，毕竟这类企业“老板”从事多年的企业经营在产品工艺制作上已经达到非常成熟的境界。可是最重要的是这类企业“老板”缺乏对市场的洞察力，及对市场人员的控制过于保守，甚至这类“老板”接受不了市场人员从市场反馈出来的信息，产品研制出来的款式过于过时，最终导致产品的挤压，从而加重企业的负担。 例如：在中小型企业中经常出现的问题是：企业本身的市场目标消费群体是18岁-28岁时尚年轻群体，但是在“老板”思维与观念的左右下，研制出来的产品风格却偏向35岁稳重型的消费群体，那么这种产品研制严重与目标消费群体偏向的情况，最终将导致企业产品的挤压。特别是随着劳动力和原材料的上涨，及缺工严重，这类企业在进程中出现了进退两难的困境，一方面是做品牌资金实力不足，在推广上财力不足；另一方面回到加工生产中，又发现工人不是那么好招且工人的成本较高。单单这两个方面使得这类企业骑虎难下，因此这类企业通常运营决策是以“保守运营”为主。 2.中小型企业“老板”对市场没有目标性与针对性，导致市场渠道的泛散。 中小型鞋服企业在产品的销售渠道上多数是以联营、批发、加盟主要形式存在。并且这类企业在每个省区市场分布不集中，以零星分布。在渠道的开辟上也没有明确的品牌方向和品牌的目标消费群体，且在代理商的选择上通常没有筛选，况且现在市场招商并不容易，企业“老板”又急着产品的库存能够多消耗点，汇款能够多一些，这种追求眼前利益的企业者，通常容易出现“只要你敢开店，我就欢迎你加盟”的境况，哪怕是你要开在北京的繁华街道，因此通常出现品牌实力非常弱小的企业也会出现在一级市场如上海市中心，这种陌生品牌在大城市中经常被消费群体所忽略，哪怕你的门店地理位置再好，也是取不了大色。因此这种渠道与品牌层次相脱节的企业都是以亏损或是惨淡经营的形势在挣扎着。其外，我们可以看到中国网民过3亿的人口，让众多体育用品企业纷纷把电子商务提上了企业发展的日程上来，但是作为三四类的中小型的鞋服面对电子商务的崛起，他们还处在陌生的阶段，不善于利用网络交易平台去开辟产品的销路。另一方面，中小型鞋服企业“老板”面对渠道的开拓也是游离不定，例如：有的鞋服企业服装的大小适宜南方穿着，却大力在北方设立门店。导致众多的服装的尺码与北方人的体格不相符合。最终制约门店的销售。 （责任编辑：职场达人） |
