从“老板”背后看中小企业的出路(4)

    4.企业“老板”作为企业最高决策者，在品牌与渠道的结合上出现了脱离。导致品牌跟不上渠道或是渠道没有品牌做后盾，最终撤离区域市场的惨面。

    企业“老板”作为最高决策者，其营销决策方向决定企业发展的方向，因此企业生命决定在企业“老板”手中。中小型鞋服企业由于品牌知名度有限，再加上有的决策者为了广销产品，大范围地开拓网点，品牌推广自身又跟不上，导致门店开一家关闭一家，最终损益品牌在当地的形象。更可惜的是中小型鞋服企业广设营销分公司进行铺设渠道，导致企业后背产品资源无法及时供应，门店无产品可卖，最终导致闭店。这种广设渠道如果没有品牌做后盾，没有富足的产品做后背资源，会促使企业面临更加困境的局面。此外，中小型鞋服企业决策者在从事品牌推广上一定要和渠道网点相互融合，如渠道布置较多的区域可以多投放些广告，推动当地区域产品的销售量。

    例如面布置较广的终端网点可以选择当地电视台，面布置较窄或是零星分布的终端网点可以选择户外广告牌。因此有怎么样的品牌层次就锁定怎样的渠道；有怎么样的渠道，品牌就针对此渠道做相应的品牌推广。也建议企业决策者要善于走进市场，洞察市场发展的态势。
    面对市场激烈品牌竞争、渠道竞争、终端服务之争及市场价格竞争，中小型鞋服企业应该如何在市场竞争中脱颖而出呢？首先必须转变中小型鞋服企业“老板”的思想与观念，如何改变企业“老板”固有观念，也是企业品牌生命力如何快速强大的体现。2011年企业之间竞争依旧火热，各大品牌对比以往更加地加大对产品研发的投入，在品牌打造上更加追求产品核心技术及核心竞争力。特别是在原材料上涨及劳动力价格上涨又短缺双重“压迫”之下，中小型鞋服企业更应该转变自身的观念，向大品牌学习及靠拢，逐渐地把企业“老板”身份向企业家思维转变。同时要善于挖掘人才，培育创新型的人才，借助于各种力量着重地加大对产品研制、品牌推广、渠道开拓创新上。因此市场可以见证：一个快速发展的企业，背后一定是个有想法、有思维、善于洞察市场的企业领军人物。

编辑 卫香香

（责任编辑：职场达人）