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大学生创业网讯 在正确的时间，做正确的事情的能力，叫做领导“带宽”。它和领导风格以及领导技能共同构成了领导力的框架。 相关阅读：是什么造就了领导者？ 2008年8月8日，对Andy 来说，是一个值得纪念的日子。在做了4年医药代表后， 他终于凭着骄人的销售业绩， 如愿以偿地成为晋升为华东区某重要二线城市的销售经理。信心满满的他，对将来的工作充满憧憬。 上任第一天，他就接到下属Jack的电话。Jack 负责3家较大的肿瘤医院的销售， 他最近遇到了一个很大的潜在客户，但是苦于无从下手，想请Andy帮忙。Andy一听，爽快地答应了。在接下来的几周里，他陪Jack派访客户， 最终拿下了一个大单。正当他为自己的又一个胜仗欢欣鼓舞时， 电话响起了：是Paul, 华东区销售总监，他要Andy明天到办公室和他做季度业务展望，并针对整个华东区销售现状，制定下个季度的销售战略。 面对财务部发给他的密密麻麻的销售业绩报表，Andy有点犯晕。这时，电话响起了，是人力资源部的Helen, 她告诉Andy，他的团队中一位顶尖的销售刚刚提交了离职申请。还没有回过神来，市场部经理来求援，希望他出马，参加一个医学研讨会，并负责保证所有重点医院的潜在客户到场。Andy面对渐渐被填满的日程表，陷入沉思。 这是一个新经理人非常普通而又独特的经历。在从“优秀员工” 到“基层经理”,再到“中层管理者”, “ 业务部门经理”， 再到“集团领航人” 直至“企业总裁”的职业生涯中， 每一次工作角色的转化，都需要经历一次凤凰涅磐般的“蜕变升华” . 需要经理人“舍弃” 一些以前擅长作的事情，“习得” 一些新的技能，以适应新职位的挑战。以Andy为例，从“销售明星” 转变为“销售经理”，他不能像以前做销售明星时那样，花费大量的时间去拜访客户，拿下订单。而应该审视销售经理应该做的事情：监督销售业绩，保持和大客户战略伙伴关系， 发现潜在市场，制定销售战略，培养发展团队，和其他部门有效沟通协作上面。 特别当下属遇到问题来求助时，切忌一时心切，越俎代庖，而非“授人与渔”。 在翰威特领导力咨询的研究中，我们把这种“在正确的时间，做正确的事情” 的能力，叫做“领导带宽” .它和“领导风格”以及“领导技能” 共同构成了领导力的框架。
大家也许会更熟悉互联网中“带宽”的概念， 它所指的其实是数据传输率，譬如内存贷款， 总线带宽、网络带宽等等，都是以“字节/秒”为单位。 其实，这个概念在经理人身上也适用。 拿Andy 来说：Andy一天只有24小时， 每天真正能集中精力工作的时间是8小时（这就好比标准的（或窄带）电话线所具有的每秒只能传输64K比特的传输容量）。 那么，作为一个有效的经理人，如何有效的管理时间，把时间投入到最关键的任务上。 这需要他对公司的战略有清晰的了解，对自己的工作岗位的要求有明确地定位，对纷繁复杂的任务可以甄别轻重缓急，对复杂的问题有清晰的判断，对解决方案有明晰的取舍标准。 （责任编辑：职场达人） |
