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许式伟说他们很早就调整了自己的方向，并且比较快拿到了自己的客户。早期的明星客户是一个背书，使得他们其后比较顺利地拿到了其他单子。但早期他们一直有意识地弱化自己的市场能力，“我对市场部的负责人说你悠着点，不要到处拉太多客户过来，因为我们消化不了其实也没用。”许式伟说，他们首先期待自己的产品出彩，然后慢慢带动口碑，“而不是一上来就拉一堆客户，做完后每个客户都不满意。我觉得，这是一个策略上的问题吧”。 七牛云现有团队有50多人。2011年6月公司刚刚创立的时候，五六个人的团队最开始在许式伟的家里办公，“后来我们又去浦东图书馆干了近两个月。那是一个免费的场所，还有免费的网络和茶水”。许式伟说，尽管他们很快且异常顺利地就拿到了来自经纬数百万美金的投资，他们还是选择了在世纪公园附近一处两室一厅的民宅里办公，月租4000元。“那时候，我们的产品要上线，买了几台服务器，就不能在浦东图书馆里了。” 许式伟谈创业 Q：创始人哪些素质是最重要的？ A：第一，懂用户；第二，创业不是一个人，让合伙人之间产生一种信任关系很重要，早期的创业伙伴很重要，要找到与自己互补、靠谱的人并能将团队凝聚在一起；第三，要有开放的心态，现在互联网领域创业与10多年以前不一样，因为有巨头存在，要考虑怎样才能跑得快，所以要懂得借势。 Q：你觉得决定创业成功与否的主要因素是什么？ A：最关键还是在人，这就是为什么投早期的机构也主要是看人、看团队。 Q：遇到困难的时候，你最希望得到的帮助是什么？ A：我们通常希望问题能在内部自己解决，我们希望投资人投完后能保持对我们的关注，然后让我们自由发挥就可以了。能不能帮我们推荐一个靠谱的人，这是我们的诉求点。 Q：假如创业失败了还会选择创业吗？ A：有可能。创业会上瘾，你能做的事情、对个人的提升来讲，创业与在一个公司打工是完全没法比的。 Q：你觉得现在的创业环境怎么样？ A：非常好。云计算在起来，它其实是一个靠创业扶持的产业，一个被扶持的产业能得到发展说明现在的创业氛围很好。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
