|
如果你对新鲜事敏感或许就不难发现，“Z世代”似乎成为了最近的热门词汇频频出现。 Z世代是指1996年后生人，数据显示，超过3成的中国人口已经被Z时代的人群占据。不管你是否承认，Z时代已经来临。个性真我、孤而不独、娱乐至上都是他们的标签。 如今的消费市场，90后、Z世代已经成为消费大军。他们不仅具备较强的消费能力，而且不再满足单纯功能性的产品消费，更加注重产品、服务、精神等综合性的体验。 消费人群的变化使消费需求不断提升，并且催生了新的消费场景。这些在互联网世界中出生、成长的一代，其消费习惯和路径都是围绕互联网发展建立的。 因此，传统零售时代的消费场景是线下实体门店，电商时代的消费场景是线上交易平台，而随着物联网、虚拟现实、人工智能、大数据等技术的进一步发展，新零售时代的消费场景是线上与线下交互融合，是实体与电商界限的消弭。 新零售的出现，是供给侧和需求侧两方合力驱动的结果。从千禧一代到Z世代，每一代际的兴起势必会对当下的商业格局造成冲击。零售业作为上接生产、下接消费的重要行业，反应更为强烈，最易催生变革。 于是，双十一成为新零售展开营销大战的舞台，而这似乎还不过瘾，京东在年中618再掀战火，618成为继双十一之后又一个让买家卖家血脉贲张的电商节。 新零售该如何抓住新一代消费者开展创意营销？Webpower在此分享几个不错的新零售营销案例。 Tempo得宝 关键词：借势营销+品牌深度联合 去年在消费领域被讨论最多的话题，就是消费到底是升级还是降级。 因为在经济增速整体放缓的环境里，不同的品类消费截然不同，比如奢侈类消费品增速缓慢，但是日用消费品的消费增速相对明显，尤其以面巾纸品类为代表，位居增长率前列。 不够钱买楼买车，至少纸巾可以买好点对自己好点吧。 Tempo得宝是始于1929年的德国纸巾品牌，2017年定下高端纸巾品牌的定位，Tempo的目标就是要做出标杆，用年轻人喜欢的沟通方式，在强化品牌定位的同时确保品牌高端调性。 2018年，在618期间，Tempo联动2018年世界杯热点，以德国球衣作为创意点，实现一次与年轻球迷的互动，用4款德国战衣经典版，引领“世界杯”潮流。 这一创意既突出了TEMPO 德国基因，同时以复古和时尚兼备的创意包装设计，吸引年轻群体，实现品牌销量提升、定位深化的双重目的。 Tempo的创意不止于此。 双十一期间，Tempo与年轻人热衷的品牌——喜茶，以同样具有德国血脉的灵感大师——爱因斯坦之名，推出“灵感相对论”主题及系列联名产品，实现与年轻人的再一次互动。 此次联名产品，在天猫双十一10周年之际，入选天猫预售盛典推荐产品，同时通过两场线下联名活动——喜茶门店联名活动、联名快闪活动，为品牌曝光汇聚大量流量。两家品牌实现双赢。 Tempo在2018年两大电商节点中，始终围绕产品，演绎年轻人喜欢的时尚潮流，找准同类型目标用户，大胆且深入跨界，借话题跨界、品牌跨界等，增强曝光，实现拉新。 有趣又有灵魂的品牌，谁不爱？ 天猫国际 关键词：绑定热门综艺 IP 嘻哈文化、街舞如今已在年轻人间走红，只去年就一下子上档《中国有嘻哈》、《这！就是街舞》两部综艺节目。 天猫国际看准《这！就是街舞》这一热门综艺IP，进行深入绑定，人气选手杨文昊、Nikki空降天猫国际线下店，为天猫国际开业造势。 （责任编辑：职场达人） |
