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不仅如此，杨文昊、Nikki和田一德还作为本次活动的潮流妙物官，通过海报、视频展现他们的个性态度，为年轻人潮流态度代言，消费者还可以通过投票为他们认同的态度主张打call。 妙物官们也展开了妙物行动，将这次campaign从线上延展到了线下：去到洛杉矶“潮圣地”把地道潮流文化和尖货带回来；集结潮人亮相天猫国际线下店，来了个《这！就是街舞》潮流番外篇，给粉丝们带来零距离与爱豆互动的沉浸式体验。整场活动也通过“优酷+淘宝”双平台进行直播，实现了线上线下闭环。 借助热门综艺IP，天猫国际用一间线下店并延展到多空间，和年轻的用户群体们打了个实实在在的招呼。这样的say hi方式你喜欢吗？ 某高端护肤品牌 关键词：会员生命周期 某高端护肤品品牌于2017年7月在内地开出了第一家旗舰店，凭借集团研发数十年累积的雄厚科技实力，以可以有效对抗自由基受到贵族仙女们的喜爱。 该品牌微商城客单价在600元人民币左右，针对30-35岁早期抗衰老人群，主推排浊产品。 多渠道智能化会员营销服务商Webpower操盘该品牌，集中火力在微商城，挖掘其在中国的微商城用户价值，提高变现能力。 首先，利用团购活动，将公众号粉丝转化为会员，助力品牌销售沉淀。 公众号粉丝是品牌通过长期经营累积下来的宝贵财富，他们一定是距离品牌最近的潜在用户，如果不能充分挖掘其价值，对品牌来说未尝不是一种损失。 因此选取该品牌单价较低的产品以半价形式进行Group Buy，对品牌本身就抱有兴趣的粉丝立刻产生了极大的兴趣，较低的门槛更加刺激他们参与进来，因此最大程度地为品牌实现了从粉丝到会员的转化。 当然，一旦与Group Buy活动产生互动的粉丝，无论是否最终下单，都会进入会员生命周期的Journey之中，不断与品牌建立联结。 其次，利用拼购活动，实现MGM营销，拓广品牌会员基础。 对累积的会员数据进行分群分组，接下来对不同的用户群开展不同的营销活动。 针对普通会员，发起“2人同行享1人价”的专享会员拼购活动，邀请好友，与好友均享受品牌产品半价优惠，为品牌带来有效会员。 仅潜在用户才能参与拼购，潜在用户转化为会员后将会进入新用户维护Journey。 再次，高端会员专享活动，提升品牌忠诚度。 针对金银卡会员，选取王牌产品做买2享4，即花2件产品的钱获得4件产品。既保证了客单价在千元以上，又提升了会员对品牌的忠诚度。 最后，通过会员生命周期搭建做好所有会员维护。 建立会员生命周期并非一朝一夕，需要营销团队懂品牌、懂品牌的会员，且要具备严谨的逻辑思维能力，照顾到实际运营中的每一个触点。 会员生命周期的营销效果功在当下，利在未来。 建立好行之有效的member life cycle，不仅有助于当下项目的成果，而且对于品牌长期效益的维护大有裨益。 通过这样的会员生命周期Journey，该品牌截止2019.1.16，粉丝注册会员率提升了13%! （责任编辑：职场达人） |
