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神州租车CEO陆正耀最近多了一个新title：神州专车董事长。一向低调的老陆很少接受媒体采访，但最近因“专车新政”征求意见稿的出台以及神州专车5.5亿美元B轮融资，密集见诸媒体。作为一个连环创业家，老陆到底说了啥？面对专车竞争，神州专车到底是啥心思？这10条干货让你读懂陆正耀的创业箴言和对专车市场竞争的真正态度！ 【老陆观点1：资本寒冬来了，并且还挺冷！大家要冷静思考商业模式。】 资本的寒冬已经开始了，并且还挺冷的，不是一般的冷。在大环境下，所有的投资人会冷静下来思考商业模式，包括它的竞争力和未来可持续发展。“寒冬”的意思不是大家没有钱，而是不敢往外掏钱，信心的问题。 【老陆观点2：我是坚定的产品主义者，我们坚持做专车中的苹果！】 我是坚定的产品主义者。我们会坚持做专车中的苹果，不做那么多出行产品，就是做好专车，做出最棒最安全的服务，这就够了。我们觉得，我不要盲目求“多”，有一些人讲他现在是中国最大、产品最全的；我是恰恰相反，我一定是最精、最稳的。我这款产品一定要做好，做到极致，我服务的这部分客户，服务到极致就好了。 【老陆观点3：O2O并非纯互联网公司，赢着通吃的理论在这行业行不通。】 有些公司根本不是互联网公司，边际成本并不为0；只有像微信、百度这样的产品边际成本才是0，所以一定是一种“轻”的模式。但是，像专车这样的O2O服务的边际成本不是0；每增加一次服务次数，就需要增加一次成本，赢着通吃的理论在这个行业并不适用。 【老陆观点4：我喜欢做重的东西，“重”才有竞争壁垒！】 坦白讲，我这个人是比较喜欢做“重”的。为什么？我觉得“重”的东西才有壁垒，天上掉不下来馅饼。C2C模式很轻，是没有竞争壁垒的，服务品质也是保证不了的。B2C模式在运营上是“重”的，但好处是产品标准化，成本结构可控。 【老陆观点5：共享经济是好东西，是趋势，但不能没有底线！】 这个年代大家都在讲共享经济。共享经济是好东西，是趋势；但所谓的“共享”也不是没有底线。比如说出行这个领域里，所谓的出行就是把人从A点移到B点的过程，安全是非常重要的东西。安全是第一位。不破不立，但我们不能只会破坏，不会建设。 【老陆观点6：别总想着要把别人给干掉，要找准自己的定位！】 有些人动不动就要把别人“干掉”，这是很浮躁的。我们的业务模式不是要把别人干掉我才能活下去。我们在神州专车这个项目上打的最漂亮的一点的，差异化的定位，差异化的品牌营销，差异化的产品，差异化的客户消费场景。所以，我们现在整体的需求并不是说我是从他手上抢过来的，并不是，这个非常重要。 （责任编辑：职场达人） |
