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中国的创业者几乎都会面临这这样的窘境，在一个行业里，如果不发生，不出来说点什么，大家就以为该企业差不多挂掉了；但如果持续发声的话，大家会觉得不够务实，高调，喜欢炒作。 微商就属于其中之一，风来了，迅速地起飞，风停了，它也随之迅速降落。几个月前由于受到央视的“特殊待遇”，导致微商界一片哀嚎，无数微商企业元气大伤，一蹶不振。很多人发出了：微商已死的叹惋。 微商真的死了吗？依笔者看，微商才刚刚步入正轨。当然，你也可以说死了，因为那些在朋友圈里暴力刷屏的人确实不见了。最近，萌店推出了一项针对于用户的新功能——买卖一体化，用户不仅可以直接在平台上购买东西还以卖东西。在微商行业还是首例。买卖一体化能否解决微商们的痛点？ 解决这个问题，首先得分析一下微商的痛点是什么。招代理？产品没有卖点？还是无方法传播？ 微商的痛点一：怎么招代理？ 如果你还在纠结怎么找代理的话，说明你还是把微商当作渠道来经营。代理的作用就是圈人卖货，卖不动货的就圈人，拉人头。这是干反人性逆互联网潮流的事。微商是一个去中心化的商业形态，招代理虽然可以铺货，快速打开市场，但从长远来看，只会增加中间渠道，增加信息的不对称。它不是微商的真正痛点。 微商的痛点二：产品没有核心卖点？ 这个也不算是微商的痛点，对于大多数商家来说，产品同质化是一种常态。倒是像化妆品、面膜、美妆这种针对于女性消费群体的快消品能大行其道，从整个微商产业来看是种不健康的现象。高频、高毛利、低成本的产品一旦红利期已过，便会归于沉寂。而更多的是代之以刚需、常规化的标准产品是大众生活的主流。所以从这一点来看，没有核心卖点也不算是微商的痛点。 微商的痛点三：怎么传播？ 谈到传播，就不得不提一下暴力刷屏的事，除了暴力刷屏，就没有别的办法吗？显然不是，除了朋友圈还有微信的广点通，还有QQ空间，还有微博、陌陌等社交工具，只是不熟悉这些社交属性的人无法与这些平台上的人建立关系，无法找到产品的用户群。品牌商做微商，可以借助一些垂直自媒体，做一些广告投放。在品牌传播上，微商是一个精耕细作的慢活。但这也不是微商的痛点。 在笔者看来微商的真正痛点在于：货卖不出去。有货源，有代理，有传播渠道，为什么产品还是卖不出去。买卖一体化能解决这样的问题吗？微商已经告别了暴力刷屏、囤货和金字塔代理的时代，随着平台微商（垂直APP开店平台）的兴起，微商已经从一个社交关系平台转变成了消费平台。 （责任编辑：职场达人） |
